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參展決策分析

（發布時間: 來源：國際節能環保網）

      展覽業--是介于服務行業與住處產業之間的新興朝陽產業，是經濟貿易活動中不可或缺的重要行業，尤其是科學和技術的進步所帶來的新產呂和新技術，借助展覽會的形式推廣，起到了事半功倍的效果，甚至于企業文化和理念倍受重視的現代社會，更賦予展覽會傳播企業文化、樹立企業（產品）形象的重要使命。據業內分析，企業以參加展覽的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是從展覽會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當部分企業，仍認為參展時間、浪費金錢、浪費精力的事兒，就算直來參展也是十分草率應付的，普遍的參展工作人員思想都認為：是領導讓來的！是上級單位指派來的！那么，企業應如何把握"展覽營銷"，創造最大限度的效益呢？下面讓我們進行探討：

       一、企業應如何選擇有效的展覽會。
       在全國各地，每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展覽會，對于企業來講，參參的目的有多種多樣：宣傳企業文化和經營理念、推廣新產品和拓展新市場、尋求行業之間的交流與合作等。那么，企業要參展首先應考慮的問題是參展目的和參展目標，才接著考慮在什么時候、在什么地方、參加哪個展；其次，選擇展覽會牟主辦單位，確認其辦展資格、信譽、品牌。正如商品一樣，展覽會也有優質名牌和假冒偽劣之分，為了使我們的參展權益免受侵害就必須認真甄別主辦單位的資格、信譽、知名度，看其是否工商證照齊全、批文允許、有經濟實力、有固定辦公地點等，才能確定其辦展身份資格的優劣性；再次，我們還要通過調查展覽會的檔次、專業、規模和廣告宣傳投入力度等方面，來評估展覽會的質量，以進一步降低企業的參展風險；最后我們還須對辦展的場地、收費標準和同行對參民兵的態度等因素加以詳細了解，以此作為對該展覽會最后的質量評估依據，決定我們是否報名參展。

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