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走進位于桐鄉市洲泉鎮工業園區的京馬電機，只見車間里各條生產線都在高速運轉。從這里“誕生”的一臺臺電機，將出口至10余個國家和地區。
從只有六七名員工的鄉村作坊，到如今擁有千余名員工的行業標桿，京馬電機“心無旁騖”深耕電機研發制造領域，其主打的家用電機受到空調、洗衣機、微波爐、油煙機等各類家電生產商的青睞，并長期為松下、lg、日立、夏普、三星、惠而浦等國際知名家電企業提供專業配套。2015年，京馬電機年產電機2200萬臺，實現銷售收入9.88億元。
制造業企業如何保持旺盛的生命力和強勁的競爭力？走過37年發展歷程的京馬電機，穩扎穩打探索出一條有效路徑——在堅持中創新，在創新中發展，力求把電機產品做到極致。
三十七年磨一“劍”
不斷搶占市場先機
1979年，迎著波瀾壯闊的改革開放大潮，20多歲的桐鄉小伙朱春富探得先機，借款5000元創辦了桐鄉永秀電器五金廠。這個建廠初期只有六七名員工的鄉村作坊，便是國家高新技術企業京馬電機的前身。
“37年來一心一意專注一個行業，而且一步一步把企業做大做強，這樣的例子在桐鄉地區屈指可數，在國內電機研發制造領域也并不多。”談及京馬電機的發展軌跡，該公司總經理朱中杰說道。
在朱中杰看來，京馬電機之所以能夠贏得國內外客戶青睞，得益于一次又一次的創新，不斷開發出高新技術產品，進而一次次搶占市場先機。早在上世紀90年代，京馬電機便投資3200余萬元，從日本引進了一系列國際先進裝備，并就此邁上了生產工藝自動化之路。
引進先進設備、建立實驗室、成立研究中心……京馬電機的每一次大膽嘗試，都被業內同行視為改革之舉。實際上，這些開創性的舉措，既為京馬電機實現規模經營和先進制造打下了堅實基礎，也極大地推動了國內家用電機行業的提檔升級。
創新是企業發展的基石和靈魂，自1999年成立研發中心以來，京馬電機堅持每年以銷售收入的5%提取研發經費。2015年，京馬高效節能電機研究院還被認定為省級企業研究院。截至目前，該企業已擁有各類專利70余項，其中12項為發明專利。
2013年，盡管已經在國內交流電機領域做到數一數二，京馬電機卻敏銳地捕捉到技術變化的新趨勢，從日本松下電器引進一支12人的專家團隊，進駐公司研發中心主導新產品研發。
“傳統的交流電機的效率值一般在40%左右，而我們研發的直流電機的效率值可以提升至80%，有的產品的效率值甚至可以達到92%，這使家用電機在節能方面實現了質的飛躍。”朱中杰介紹說，去年10月，京馬電機投資2.7億元的三廠一期正式投產，該公司由此成為目前國內唯一能夠量產家用直流電機的企業。
在家用電機領域“馬不停蹄”推陳出新的同時，京馬電機又積極進軍工業用電機領域，其研發的產品目前已經開始小量生產。“市場反響非常好，客戶都盯著要產品，可以說是供不應求。等我們定制的非標設備全部到位，這塊會給公司帶來可觀的增長空間。”朱中杰說。
從賣產品到賣技術
深度挖掘市場需求
京馬電機37年的發展史，是一個厚積薄發的歷程。朱中杰說，盡管自己進入企業的時間并不長，但早已耳濡目染其父朱春富對待事業的態度，“不盲目擴大規模，每一步都走得很穩，專心在一個行業做深做透，并力求把產品做到極致，我認為這就是工匠精神。”
松下、lg、日立、夏普、三星、惠而浦……京馬電機2015年年產電機2200萬臺，其中50%的產品用于出口，且客戶都是國際知名的家電企業。在國內市場，京馬電機早已成為行業標桿，尤其是在國內煙機領域，是不折不扣的“隱形冠軍”——蘇寧電器2015年的煙機類產品銷售排行榜中，排名前十的品牌中有七個是京馬電機的客戶。“公司與老板電器已經有長達20多年的合作，80%的老板牌油煙機都使用了我們的電機。2010年老板電器上市時，我父親是唯一受邀前往現場見證敲鐘的供應商。”朱中杰說。
去年，憑借卓越的研發制造能力，京馬電機成為了印度家電市場領導品牌ifb的長期合作供應商，“ifb的有關負責人告訴我，他們在中國接觸了很多電機企業，經過效率值、噪聲等關鍵要素的評比，最終選擇與我們京馬電機合作。”
讓京馬電機高層倍感意外的是，今年春天，ifb總裁、ceo親自來到京馬電機，參觀了生產車間，開展了技術交流后，主動提出希望加強合作——與京馬電機在印度共建家用電機技術研發中心。
“技術輸出是深度挖掘市場需求的一種方式，符合京馬電機不斷轉型升級的發展思路。”朱中杰告訴記者，上個月，他應邀去了一趟印度，并就技術合作有關事宜與ifb高層進行了深度對接，“作為家電行業的新興市場，印度的市場容量非常巨大，但目前主要依賴進口整機。我們還了解到，ifb是目前印度唯一生產洗衣機的企業。目前雙方已經談得差不多了，預計明年就將在當地成立技術研發中心，屆時我們將專門派一支研發團隊過去。”
從賣產品到賣技術，京馬電機又將實現一次自我超越。而從生產型制造向服務型制造轉變，恰恰是《中國制造2025》提出的重要命題之一。
我想要的新供給
朱中杰：今年5月，浙江京馬電機有限公司正式更名為京馬電機，公司名稱的變更，體現了我們打造百年企業的決心。站在父輩的肩膀上創業，這是一份沉甸甸的責任，我希望秉承父輩的工匠精神，不斷創新產品、開拓市場。
在家用電機領域“精耕細作”的同時，我們將在工業用電機領域發力。未來五年，京馬電機還將加快提升智能制造水平，研發制造汽車用電機、機器人用電機，我們的目標是成為全球的領航者。

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