隨著能源和環境問題日益受到關注，光伏發電因具有顯著的能源、環保和經濟效益，被越來越多的家庭接受，成為生活新風尚。
  自2013年第一家居民光伏并網成功后，我市持續多舉措聚力發展居民光伏，2016年后出現“井噴式”發展。截至2017年10月底，全市并網家庭屋頂光伏21549戶，總容量161.165兆瓦，位居全省第一。2016年，全市并網居民光伏6783戶；2017年1至10月新增居民光伏13703戶，容量達103.481兆瓦。
  政策支持力度大
  近年來，國家、省陸續出臺了加快光伏應用、促進產業健康發展的扶持政策。針對光伏發電融資難題，市政府設立20億元可再生能源發展基金，出臺市級補助政策，消除地區投資成本差異，營造良好投資環境，吸引外地優質企業來我市投資建設光伏項目。
  此外，市本級還出臺了《金華市加快光伏應用實施方案》，明確明年12月31日前，在市區注冊的光伏應用企業，在市區范圍內建設的企業分布式光伏發電項目和居民家庭屋頂光伏發電項目，自并網發電之日起，在國家、省補政策基礎上按所發電量再分別補0.2元/千瓦時、0.3元/千瓦時，連續補貼3年。計劃到“十三五”期末，全市光伏發電項目總裝機容量達到1000兆瓦以上。
  與全省一樣，在2015年之前我市也面臨居民光伏發展徘徊不前的瓶頸，2014年全年推廣還不到10戶。針對農村社會保障體系有待完善，新型農村養老保險項目偏少、覆蓋面窄、保障水平低等實際，2015年我市以農村為居民光伏推廣的主戰場，創造性地提出“光伏養老”新概念，迅速激發了居民光伏應用的熱情。
  我市巧打“光伏養老”“光伏理財”牌，解決農民要不要建的問題；推出分類套餐、光伏貸等，解決資金夠不夠的問題；推動審批提速，解決并網煩不煩的問題；提供全程保障，解決收益穩不穩的問題。觀念一變天地寬，要我裝變成了我要裝，一時間家庭光伏發電在我市發展如火如荼。
  蘭溪市民姜軍今年剛剛在老家的屋頂上安裝了一個光伏電站，費用在8萬元左右，并使用了“光伏貸”。他說，發電采用余電上網的模式，前段時間天氣好時每個月能有1000元的電費收入。這就相當于他給老人的生活費了。根據測算，他的投資成本能在6年左右收回，剩下的20年就是純賺了。不過，由于各地的補貼標準不同，他的電費收入要比補貼高的地方低一些。
  商業模式領先
  經過探索完善，我市已形成符合農戶需求的“三種模式”：一是全額購買模式，平均每戶每年收益可達投資額的12%～20%，5～7年收回投資；二是“光伏貸”借款模式，支付較少的首付即能馬上享受光伏電站的收益；三是租賃模式，農戶可將屋頂租賃給光伏企業，企業與居民共享售電收益。據測算，正常的農戶屋頂，可安裝約24塊電板，一年可實現戶均發電7200千瓦時。
  目前，全市涉及分布式光伏開發應用的企業多達300多家，龍頭企業的示范帶動作用日益顯現。依托分布式光伏企業的智力和技術優勢，通過統籌規劃、政策引導、質量監督等，不斷提高分布式光伏發展規模，推動全市分布式光伏向縱深發展。
  “我們有一個明顯的感覺，最近這兩個月公司的業務量激增。”浙江皓天新能源科技有限公司總經理留浩說，之前為了打開市場，公司下力氣開展人海戰術宣傳業務。現在家庭光伏電站的觀念已經被老百姓接受，業務開展起來輕松多了。
  之前，老百姓曾經對光伏電站有質疑。當時，“0元建站，零首付”“每瓦便宜2元還送家電”“組件每瓦兩元內，買你不上當”等廣告詞滿天飛，雖然價格誘人，殊不知背后卻意味著社會信用受影響、電站后期維護無保障、假冒低劣組件等各種坑，最后受害的還是消費者，錯誤認識的形成和傳播也讓光伏推廣變得寸步難行。
  留浩說，光伏并不是公益事業，企業需要利潤去保證長達20年的運維服務，所以想要光伏行業健康發展就需要一種約束力來抵制這種惡性競爭。這種約束力便是“行業標準”。他認為，隨著光伏技術的進步，今后的組件價格將進一步下降，性能則會進一步提升，補貼價格則會退坡，因此行業將迎來大浪淘沙階段。
  這個核心競爭力不僅僅體現在業務推廣上，還體現在金融支持上。據了解，光伏電站建設其實是一個資金密集型行業，對現金流要求很高。這是因為“光伏貸”對企業要求很高，不僅需要保證金還需要每一筆單子的質押金，這就對企業的現金流能力提出了考驗。