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| 品質當先， 晶科戶用領跑中國戶用光伏市場 |
| （時間:2017-11-20 11:16:53） |
根據市場預測，今年中國戶用光伏市場容量可達到2GW左右，晶科戶用2017年出貨量將超過200MW，市場份額約10%，再次引領中國戶用市場發展。眾所周知，晶科能源在2017年初才正式以晶科戶用為品牌名進入到中國戶用市場，成立以來，市場份額一直在不斷的上升。分析晶科戶用在光伏民用市場的成功有很多原因，比如在業務模式的戰略機會點上的果斷決策和關鍵布局，又比如在高效產品、半片組件、雙面組件、零隱裂組件等產品方面的長期投入和堅持等等。在業務模式上，走扁平化渠道模式，通過合作伙伴制將代理商培養成系統集成商、增值服務商，減少渠道和采購環節，將利潤空間最大化讓渡于合作伙伴和最終用戶。通過晶科戶用線上品牌展示和線下實體店不斷攻城掠地的高光表現，在成立不到1年，作為晶科能源的唯一戶用品牌，晶科戶用成為中國民用光伏市場的領導者品牌。
雙品牌策略，帶來的問題是品牌仿冒。晶科能源副總裁在出席近期一次品牌活動日時指出，“晶科能源作為全球最大組件制造商，其在中國戶用市場的唯一申請商標專利和使用的品牌名稱僅為‘晶科戶用’”。隨著晶科戶用的代理商網絡更加滲密強大，產品銷量屢創新高，晶科戶用的品牌也將更加獨立。“戶用系統雖然價格不高，或許就是2-3臺蘋果X系列的錢，但它卻可能讓你用上1/3輩子，一種是保證你25年順順心心，一種是裝上起就麻煩不斷，所以一定要看品牌，一定要選擇好品牌，選擇大部分人的選擇，錯不了。”
在品質方面，有些高效產品產能有限的廠商為了應對領跑者項目，都主觀地將產品分為高端和低端，即高端高效產品供應領跑者或者大客戶項目，而低效產品供應民用或扶貧項目。這樣造成的結果是，產品在品質控制方面尺度不一，導致很多品質差強人意的產品進入民用市場，繼而影響了企業的整體品牌形象。
而晶科則不同。在產線上，由于高自動化和高智能化，任何一批產品不問去處，都以同樣工序流程及品質標準來嚴格要求自身。錢晶在近期工博會上，更是透露了打造高品質組件的過程和手段：“晶科一直強調，品質是我們的自尊心，可以說在光伏行業我們幾乎堅持了最嚴苛的質量標準。今天的晶科能源的全球客訴率是在行業當中可以說是最低的，我們通過最笨的、最不講情面、也是最嚴格的、僵化的方法來執行我們的質量控制標準，用這樣的手段來確保消費者能拿到最好品質的組件。”
“晶科戶用這一年以來通過大力自建拓展線下渠道、不斷擴大品牌影響力的傳統方式來發展合作伙伴；并借鑒互聯網商業模式的輕資產、高效率，運用互聯網思維與消費者建立深度聯系和溝通的方式來發展用戶。線下體驗店主要是宣傳、感受、教育、體驗，而線上進行咨詢、排期勘察、測量、出方案、合同簽訂、并網申請、運維服務等。這種線上線下模式保證了渠道的“輕巧度”，也保持了模式的“靈活性”。一個高舉高打，一個輕裝上陣，晶科能源和晶科戶用兩個品牌，兩個品牌相互獨立，又互為補充，共同做大基本盤，因此才能夠保證晶科無論是全球市場還是在中國市場，無論是傳統項目市場還是戶用市場都一直持續高增長。”錢晶補充道。
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