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10月26日，光伏上市公司東方日升（300118.SZ）發布第三季度報告，公司第三季度實現凈利潤1.58億元，同比增長289.72%。
報喜的不止東方日升一家。今年三季度，光伏上市公司整體業績靚麗。
10月25日，易事特（300376.SZ）公告稱第三季度實現凈利潤2.07億元，同比增長76.51%。此前通威股份（600438.SH）三季度報顯示，公司前三季度實現凈利潤15.29億元，同比增長69.53％。
近年來，從整個行業看，光伏制造端都得到了飛速發展。產能提升的同時，生產成本進一步下降。
與成本一同下降的還有電價補貼。但技術進步、產能升級正在抵消電價下降壓力。根據中國光伏行業協會相關報告數據，隨著技術進步， 2013-2016年組件、系統、逆變器價格分別下降90%、88.3%、91.5%，超過電價77.5%的降幅。
多位業內人士表示，結束補貼雖然短期內會影響光伏項目效益，但同時也將引發市場的真正爆發。分布式光伏正在回歸初心，只有不要補貼才是真正爆發的時候。分布式的核心是更大比例的自發自用，在此過程中，能夠自發自用、不完全依賴并網等戶用光伏在許多地區得到了推廣和支持。
戶用市場崛起
根據中國光伏行業協會相關報告數據，2016年，我國多晶硅產量約19.4萬噸，同比增長17.6%。2016年我國硅片產量超過63GW，同比增長31%以上；電池片產量超過49GW，同比增長19.5%以上。
除了制造端產量增加，在應用端數量也在增加。
根據中國光伏行業協會相關數據，我國1到9月新增裝機42GW左右，增長了60%左右，其中分布式增長了300%以上。雖然需要考慮到國補下調預期透支了明年的部分裝機量，但相較之下，今年上半年新增光伏裝機容量24GW，630搶裝潮后余熱不減。
不過，國補下調短期內仍會影響電站的收益。
在近期舉辦的分布式光伏華南發展論壇上，十一科技院長助理、山東分院董事長秦建兵告訴21世紀經濟報道記者，根據最近做的一個可研報告的案例，一個在三類地區的光伏項目，設計的投資收益率在13%的情況下，總投資在6.1元／瓦左右。但在630之前，因為上網標桿電價較高，在同等條件下測算可以達到7.1元／瓦。總投資額降低也意味著總收益會降低。
“之前預期比較樂觀，希望可以通過組件、支架等降價，把1元的價格空間做出來，但組件價格下調不及預期，而且銅等材料價格上漲，對電站投資收益造成一定影響。”秦建兵說。
生產廠家除了需要通過技術進步，降低成本和組件的價格，非技術性的成本也要降低，“最主要的是電網接入、監控和通訊，需要國網給光伏行業更多政策支持。”他認為。
在這種情況下，光伏裝機量的持續增加，分布式光伏電站功不可沒。今年的前三季度分布式光伏在新增裝機里的占比已經接近了4成，改變了光伏結構。而在分布式光伏中，包括工商業自發自用在內的戶用光伏得到了業內青睞。固德威太陽能學院院長王五雷指出，最適合不要補貼還做光伏的就是工商業。通過自發自用，即便不上網，也有很大收益。
秦建兵指出，工商業屋頂光伏在容量在3MW以上比較好，否則電網接入平攤到每瓦的成本較高。“自發自用情況下，通常電費打八九折下來還有0.6-0.7元／千瓦時的電費，加上0.42元／千瓦時的補貼，收益可以達到1元／千瓦時以上，總投資在7元／瓦左右，這樣收益比較有保證。”
一位有著多年光伏經營經驗的人士告訴記者，對于兆瓦以下的屋頂光伏項目，以前扭頭就走，但現在幾百千瓦級的成交量也非常高，占據了成交的80%－90%。“大公司決策層級很多，但中小公司立項很快，縮短了投資時間。”
渠道為王
根據住建部公布的數據顯示，全國4億家庭中有自有屋頂建筑的家庭保守估計有3000萬戶。而城市別墅和城中村自建房市場的保有量也在2000萬用戶以上，但目前已開發的市場占比不超過1%。
最主要的原因是市場剛開始起步，雖然晶科能源、正泰新能源等行業龍頭企業在此前也對戶用有所涉及，但在2016年才單獨成立了戶用事業部專門拓展戶用市場。
從目前來看，戶用光伏主要有三種模式，以天合、漢能、晶科、愛康等為代表的經銷商模式；以晴天科技、廣州碩耐、亞坦新能、比高新能源及大量中小企業采用的集成模式；以中民智薈、金屋頂光伏為代表的平臺模式。
正泰戶用光伏事業部負責人盧凱向記者介紹，正泰的戶用光伏商業模式有兩種，一種是正泰首創的租賃模式。租賃模式，即終端用戶無需任何投資，僅僅提供屋頂使用權，與正泰分享項目收益分成。“市場初期階段，終端客戶對于戶用光伏還存在疑慮，但配套服務跟上以后，租賃用戶中很大比例都愿意把光伏發電系統購回，轉為銷售模式。”
較為普遍的銷售模式需要用戶全額投資或分期投資，可享全額發電補貼收益。
晶科能源戶用事業部副總經理孫濤向記者指出，晶科能源本身作為組件制造商，渠道推廣模式是前期從組件開始導入。后期開始做供應鏈，包括發電系統中有很多光伏配件，包括組件、支架、逆變器、電線電纜、電網箱等。
為了擴大規模，2017年2月，晶科能源正式啟動分布式光伏全國招商并主推組件經銷代理模式。經過業務拓展，已在全國20個省市設立招商辦事處，并已簽約500余家不同等級代理商，并計劃三年內在全國開設發展服務網點達5000家。
“戶用光伏渠道為王，我們希望渠道更加下沉，下沉到鄉鎮。”孫濤表示，渠道下沉只有通過代理的模式，所以品牌和代理商之間的黏性特別關鍵，代理商往往是價格導向的。如何使他們有品牌意識很關鍵。
“在供銷的關系之外，我們還為代理商提供店面（頭）支持、培訓支持、技術支持、金融支持、廣宣支持等，培養品牌意識，擴大針對消費者的宣傳。”孫濤說，我們將光伏打造成家電化模式，像當年的熱水器一樣，成為每個家庭的標配。
但像家電一樣的低門檻也引發了一些行業亂象，在代理商、安裝商專業水平參差不齊的情況下，也有一些假冒偽劣產品流向市場。
“政府對于代理商或是安裝商，已經在制定準入機制，對于人員技術等條件做規范。以浙江嘉興、湖州、杭州等為代表，浙江對于安裝商的準入機制已經開始在制定中，浙江的戶用市場約占全國的一半。”孫濤說。

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