隨著當前能源危機及各項經濟危機影響，節能、環保已成為眾人高度關注的話題，針對格蘭仕中央空調，潘總更多地表示，首先要把方向和目標定好，通過把基礎工作落實到實處，獨立建立銷售公司體系，整體以走“節能”路線為主，突出產品質量，加強售后服務，以更快的速度來開拓市場局面。

      當記者問到格蘭仕目前產品的開發情況時，潘總透露，目前，格蘭仕中央空調憑借自身的實力自主研發的產品有：時尚高品質單元機組；超一級能效節能水（地）源熱泵；風冷冷（熱）水機組；大型水冷螺桿機組；戶式中央空調和各種末端設備等六大系列300多種產品，公司充分考慮客戶的不同需求，為客戶提供高品質的數字化節能中央空調產品和完整的節能解決方案。

      其中，從產品的規劃上健康路線和節能路線兩大類：包括前期的格蘭仕光波殺菌技術引入到中央空調產品中，當空調啟動時，光波中央空調的“光波發生器”能發出波長為253.7納米的高能光波，有效破壞菌粒的DNA，快速殺死空調氣流中的細菌。等于在空調內部裝了一個小太陽，在空氣循環過程中凈化空氣質量。被技術專家們稱為：“看得見的真正健康空調”；在節能方面則主要體現在產品本身節能、空調系統設計節能、產品運行維護節能三個方面。更大范圍滿足消費者差異化需求。尤其是格蘭仕全熱回收模塊機組和高效節能防臟堵水（地）源熱泵機組更是獨具一格，“超一級能效”的機組性能，是環保新技術的集中體現，一舉填補了國內空白，深受市場歡迎！

      好的產品還需要好的營銷來推廣。因此，格蘭仕中央空調將通過08年度銷售網絡的建立，為09年度的大力發展做好基礎。潘總指出，今年，首先把格蘭仕中央空調整個戰略營銷系統細節完善起來，嚴格把牢產品品質關，不合格的產品，堅決不入市場。其次把銷售網絡做好，讓渠道銷售商了解格蘭仕的產品，了解格蘭仕的動向，最終找到彼此合作的契機。

      渠道推廣方面，在格蘭仕原有渠道的基礎上找一些專業的渠道消化產品，從根本上看，做專業產品一定要找專業渠道，一方面，我們找行業的專業人士，另一方面利用格蘭仕品牌強大的推廣力度吸引部分經銷商加入合作。

      在營銷方面，第一，整體第一步要把專業的渠道找準、找對；第二，跟了解我們的客戶并推進很適合他們的產品，第三，建立信息渠道系統。

      潘總還介紹，針對目前市場中眾多品牌的現狀，格蘭仕考慮要揚長避短，不斷壯大自身實力的同時進一步找好自己的目標客戶，搶占市場份額，擴大自身的實力，然后再向縱深發展，最終實現在行業的主導地位。

 

      隨著格蘭仕中央空調市場份額的逐漸擴大，格蘭仕中央空調為客戶提供高品質的數字化節能中央空調產品和完整的節能解決方案，都需要強大的技術人才和營銷人才隊伍。

      目前，格蘭仕中央空調在人才隊伍方面，技術、銷售團隊十分專業，實干！為了進一步擴大營銷陣營，本著“努力，讓顧客感動”的經營理念，格蘭仕中央空調不斷開拓國內市場的同時，遵循格蘭仕集團的全球化戰略，迅速搶占海外中央空調市場，因目前公司發展需要，格蘭仕中央空調已在多個媒體發布了誠邀有志之士加盟海外市場的拓展信息。

      此外，格蘭仕中央空調利用格蘭仕在行業內的品牌知名度，來促進中央空調品牌的快速推廣，8月份從格蘭仕空調的整個戰略來看，集團領導對中央空調板塊非常關注，我們很有信心立志要做到中央空調行業第一！我們格蘭仕中央空調由于起步晚，需要用最短的時間去追上其它品牌，圍繞一個永恒不變的路線：節能+品質等于擴張

      現在，格蘭仕中央空調在全國市場劃分有華北、華東、華南、華中、西南等五大區域市場，其包括了16大辦事處，這次準備投資3億元分三期工程運作中央空調，第一期投資1億元，格蘭仕中央空調為樹立行業的服務優勢，憑借原有的服務基礎，在全國各大城市建立完善的售前、售中、售后的技術服務支持，第一時間為顧客提供方案設計、產品選型、工程監理及售后服務。遍布全球的戰略合作伙伴，多達1000家海外經銷商，將格蘭仕產品銷往全球近200多個國家和地區，營銷及服務網絡遍及全球。

 

      有人說，格蘭仕空調在零缺陷標準下用“顯微鏡”一臺一臺嚴格把關制造出來的。除了空調生產線機械化及自動化程度屬于世界最先進的空調生產線之一外，更重要的是格蘭仕空調系列產品均采用世界頂尖的高新技術。

      潘總介紹，格蘭仕中央空調在未來幾年內將通過在產品技術上建立差異化，從技術上真正實現銷售，去超越對手。因此，格蘭仕中央空調不僅通過產品質量取勝，還要將技術優勢宣傳出去。包括給經銷商們的培訓、講解、技術的突破等，做完后要贏得渠道商對我們的認可，從而讓商家對格蘭仕品牌達成長久合作的共識。一方面會把自身產品品質做好，第二、一定會在技術上有新的差異化，第三，針對合作的經銷商和未合作的商家都大量宣傳我們的產品，并堅持長期到位的推廣。

      針對技術方面，潘總非常自信，因為格蘭仕中央空調依托集團強大的綜合實力，攜多項專利技術聯合多家合作高校投資3億元（首期1億元）全面進入中央空調領域。格蘭仕中央空調是格蘭仕集團產業延伸中重點進軍的新業務領域，基于國家發展和應用新能源的戰略理念，及顧客對健康、環保、節能的高品質產品的需要，并正通過“數字節能改變未來”的計劃，集中力量開發處于世界領先水平的高品質數字化節能中央空調。

      在今天的數字化時代，新技術和新能源不斷被發現并應用于各種領域，要成為數字化節能新能源中央空調的領導者，只得通過數字化的控制使得系統在日常使用過程中的節能性能能夠得到數字化的體現。我們必須在數字節能的核心技術的應用上保持著優于競爭對手的表現。因此，我們正通過全球范圍內與著名學府及研究室的技術合作，以最有效的方式利用世界最好的數字節能技術，填補國內空白，保證公司未來在技術上的領先性。美國麻省理工大學、德國BDG研究院、日本筑波大學高新科技實驗室等機構正在展開數字化節能技術的合作，這些領先的數字化節能技術將在格蘭仕中央空調中得到充分應用。格蘭仕中央空調研究室也集合了一批以擁有核心技術的國內著名大學教授、高級科研人員為首的研發團隊，為格蘭仕成為“數字節能空調技術及產品的最佳供應商”提供了強有力的技術支持！

      因此，格蘭仕中央空調為了樹立在產品和技術方面的行業優勢，以美系企業約克及日系企業大金為標桿，同時憑借格蘭仕在美國的研發基地，加強與國外著名品牌先進技術的合作，根據客戶的不同需求，不斷推出具有行業先進技術的高品質數字節能中央空調產品及完整的解決方案，最終實現格蘭仕中央空調在行業內的領先地位。

      2008年，格蘭仕中央空調以“致力于成為世界一流的中央空調設備和服務供應商”為目標，正以巨人的腳步穩步前行，期待再次從優秀邁向卓越！我們拭目以待！

 

      編者按：作為在空調領域“明星人物”的潘亞平，自2008年正式進入格蘭仕中央空調來，潘總給本刊記者最深的感悟是，多年來，潘總對空調這個充滿競爭和挑戰的行業一直飽含著信心和勇氣，格蘭仕作為中央空調行業的鐘情者，潘總將怎樣帶領他的團隊把格蘭仕中央空調公司做大、做強、做久？在當前節能降耗及金融危機之際，潘總在向本刊記者表述時，重點突出了格蘭仕中央空調在保證技術優勢和集團實力優勢的前提下，將通過“走節能、健康”的差異化路線，很好地利用這次行業洗牌的機會來全面實現格蘭仕企業的宏偉目標。

      誠然，道路是坎坷、曲折的，世界上很多事情，很多人正是因為付出了前期的艱辛和勞累，再等到收獲的季節時，他們的人生價值便已得到了更好的體現。對于格蘭仕中央空調公司而言，在經過潘總有序、合理的調整后，在格蘭仕集團公司強大實力的保障下，提出本著“努力，讓顧客感動”的經營理念,不斷開拓國內市場的同時,遵循其集團的全球化戰略,正在迅速搶占海外中央空調市場,08年來，格蘭仕中央空調已在國內外市場表現卓見成效！