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“有了‘2020搶跑公式’這一明確戰略戰術,統一潤滑油將與經銷商更緊密的連接在一起,統一人的大家庭距離實現IPO夢想將越來越近。”在去年底舉行的統一潤滑油經銷商大會上,統一石化CEO李嘉對跑贏2020年信心滿滿。大會上,為實現強勢搶跑、搶跑必勝,李嘉還分享了在微利時代攜手經銷商共贏的政策。如今,2020年轉眼即將過去,統一潤滑油的政策是否奏效?是否破局微利,跑贏了2020?
“2020搶跑公式”是統一潤滑油打破微利困局,確保擁有更多的合作伙伴,實現持續盈利增長的持續化戰略舉措。為此,統一還打出了一套“組合拳”,提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長點驅動,從產品升級到供應鏈助力,再到門店支持、KA開發及服務支持,全方位發力,為微利時代下的潤滑油行業帶來了更多的機會。

產品升級搶跑拓寬客戶盈利渠道
產品層面,統一潤滑油通過持續升級迭代,改善客戶價值鏈,持續拓寬渠道。在商用車領域,統一為商用車提供了全車綜合能效潤滑解決方案,陸續發布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產品,全線附屬產品將解決車輛各大部位用油要求。
為適應國家排放法規升級,滿足國六排放標準,統一專門推出了全新產品至尊統一新藍國六車用尿素。而在工程機械及礦業領域,統一發布了C12PLUS挖機專用柴機油、C4000挖機專用液壓油、工程機械專用柴機油CJ-4、工程機械銷軸專用脂等多款引流新品,全面覆蓋用戶需求。

極具競爭力的產品,豐富的產品陣容,得到了客戶的廣泛認可。位于鄭州市中心的一家統一潤滑油經銷商表示,“面對眾多的潤滑油產品,統一潤滑油最大的優點就是精而全,產品技術含量高、覆蓋范圍廣,每一款都是精品,在市場上很受青睞與好評。” 公開資料顯示,統一潤滑油目前已獲得了5項國家節能產品獎、33項高新技術成果、193個OEM認證產品,125個國際認證產品,5個創造吉尼斯世界記錄產品。并先后獲得美國石油學會API52項認證;歐洲汽車制造商協會ACEA 的1項認證;日本潤滑油協會JALOS的2項認證,為產品創新與升級提供了不可多得的助力。
品牌建設搶跑升級門店形象陳列
產品實力決定品牌高度,而創意營銷則決定品牌廣度。“今年以來,我們在品牌投資、門店建設、營銷支持等方面給予經銷商支持,進一步打開市場聲量,讓流量實現商業變現。”統一潤滑油相關負責人表示,品牌合作方面,統一先后與“豐田蘭德酷路澤70·中國LAND CRUISER 7系俱樂部”、“豐田普拉多山東普拉多車友俱樂部”、“JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂部”、“鈴木吉姆尼中國吉姆尼縱隊俱樂部”、“路虎衛士中國路虎衛士俱樂部”等數十家越野俱樂部在品牌方面達成深度戰略合作,成為其官方推薦用油。

門店建設方面,統一潤滑油也全面升級,實現投入終端化。“今年我們加強了門店陳列的投資,支撐高端產品出貨,升級內容包括企業形象、認證墻、消費者宣傳品、門店形象陳列等各大方面。”上述負責人表示。
統一還通過創新營銷模式,線上線下相結合的精準投入,“真金白銀”助力經銷商實現銷售的快速增長。據不完全統計,2018-2020年統一支持的線下推廣會總投入4900余萬元,2020年同比2019年通過會議銷售增長30%;2020年統一支持經銷商直播總場次高達658場,總銷量超過2500KL。
服務創新搶跑定制多樣化增加用戶粘性
在乘用車領域,統一潤滑油為線下經銷商、線下KA與4S店,以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經典等3大系列品牌。并且全新打造4大引流方式,向客戶持續提供乘用車全車能效解決方案。
目前,統一已具備依據客戶技術標準,定制產品線KA的能力,在現有產品生產的基礎上,增加了更多的個性化的、彈性的服務,包括定制方案與設定競爭力價格。以散油為例,統一打造了罐車、液袋、噸槽、大桶等不同方案可供選擇,滿足定制化需求。
構建潤滑油閉環商業模式,通過廢油回收網絡+綠色可再生品牌,吸納賦能更多客戶,增加粘性與利潤。統一石化技術服務總監韓江濤表示,在5E能效潤滑理念的支持下,統一潤滑油再利用的實現為我們的客戶提供了廢油回收的通道,實現了潤滑油產品從生產到回收再生的閉環,從社會效益和經濟效益上都有很好的前景。
今年1月,統一推出了旗下獨立的再生油品牌——“純粹”。截至目前,“純粹”已開始聯手國安經銷商打造閉環的商業模式,形成千余家經銷商、5萬余家門店的廢油回收網絡。同時“純粹”還正著手部署覆蓋全國的13個收儲中心、13個代工工廠以及6個再生油煉油廠,聚合收集商、經銷商、綜合服務商、煉油廠等各個核心環節,與合作伙伴一同撬動百億規模的再生油市場。