今年6月,隨著被業界稱為“5·31新政”的發布,眾多國內光伏上市公司紛紛進入調整期。

   新政直接叫停普通光伏電站,提出控制分布式光伏規模,降低補貼力度,這對國內長期依靠補貼生存的光伏企業來說,無異于一夜之間寒冬來襲。

   在行業思考如何過冬之時,8月30日,漢能薄膜發電集團發布了自己2018年的年中業績報告。

   報告顯示,在截至2018年6月30的六個月內,漢能薄膜發電集團收入達204.15億港元,同比增長約615%,實現了業務大幅增長。同時,集團于期內實現73.29億港元盈利,相較去年同期大幅上升30倍。

   此時此刻,這份頗為亮眼的年中報表,無疑給整個行業打了一針強心劑。

   經過這場洗禮,中國光伏產業終將告別原有的補貼式發展模式,進入自我造血的正向循環。而漢能的非典型成長方式,或許能成為中國光伏行業值得借鑒的樣本。

   縱觀漢能在光伏產業發展的十年,其清晰的戰略,以及執行戰術的韌性,無疑是漢能由弱到強,并成功挺過5·20打擊等一系列變化的重要因素。

   堅持薄膜太陽能戰略

   2012年,《中國企業家》雜志發文稱:過去十年來,如果有一個行業籠罩的光環能與互聯網相媲美,一定是光伏;如果有一個產業激發地方政府的追逐熱情超過房地產,一定還是光伏。

   這段話,形容整個光伏產業的盛況沒有問題,形容光伏產業中的晶硅行業也沒有問題,但絕對不適合漢能所進入的薄膜太陽能領域。

   2010年,漢能進入太陽能光伏市場時,晶硅企業占據整個光伏產業的95%以上,在公眾認知中,光伏太陽能就等于晶硅。盡管如此,漢能依然選擇了薄膜太陽能。

   在他們看來,薄膜技術的生產成本雖然偏高,但技術潛力大——理論上,薄膜發電的轉換率可以提升到50%以上,且具備弱光性發電、柔韌性及運用廣泛等特點。進入薄膜太陽能產業后,漢能通過海外并購模式,將世界上最先進的薄膜技術競相收入囊中。

   直到2015年,漢能逐漸迎來了春天——薄膜技術日臻成熟,政策扶持鼓勵,產品也得到廣泛運用。這一年,漢能創始人李河君以1600億元身家成功登頂“2015年胡潤全球富豪榜”,成為新的中國“首富”。

   意外恰恰在此時到來。2015年5月20日,在香港上市的“漢能薄膜發電”股價持續上漲后,突然遭到多家國際對沖基金聯手做空。短短20分鐘內,其股價遭遇斷崖式下跌,超過1400億港元市值瞬時蒸發,漢能被迫申請臨時緊急停牌。

   這一事件讓漢能面臨多重質疑。7月15日,香港證監會宣布,暫停漢能薄膜發電的股份交易。漢能持續至今的暫時停牌就此開始。

   與停牌一同而來的,還有各種嘲諷挖苦,以及銀行抽貸,大客戶終止合作等一系列連鎖反應。

   漢能進入近兩年的蟄伏期。蟄伏期內,漢能堅持薄膜太陽能的發展戰略,對內進行組織結構的改革,對外則加快了市場化進程,在分布式光伏發電市場提前布局。

   此外,漢能提出了移動能源概念,為汽車、商用無人機、可穿戴裝備、電子產品等行業提供光伏移動能源的解決方案,由此撬動巨大的市場需求。如今,得益于漢能的努力,一個萬億級別的薄膜太陽能市場已經形成。

   近年來,其他企業逐漸認識到了這一市場的廣闊前景。不久前,中建材、中國神華等央企紛紛入局薄膜太陽能領域。這無疑標志著,薄膜太陽能的黃金時代即將到來。

   尖端技術國產化

   2018年初,漢能在薄膜太陽能技術領域再次刷新3項世界紀錄:砷化鎵單結量產組件效率達到25.1%;銅銦鎵硒玻璃基全面積組件效率達到18.7%;柔性濺射法冠軍組件效率達到19.4%。

   普通人或許不清楚這組數字的意義。這意味著在薄膜太陽能領域,漢能已經取得了世界范圍的絕對優勢。

   這樣的成就來之不易。2012年到2014年,漢能陸續將德國Solibro、美國MiaSolé、GlobalSolarEnergy(GSE)及AltaDevices這四家當時擁有全球最先進薄膜太陽能技術的公司收入囊中,一躍成為全球規模最大、技術最領先的薄膜太陽能公司。

   但如果不能將并購得來的技術整合轉化,使之真正成為自己的創新能力,那么這些技術就只能是無源之水。這種情況下,漢能最多只能賺一把快錢,遲早會再次被其他公司超越。漢能的目標,是將旗下的多條技術路線統一整合,并使之國產化。

   今年8月25日的亞布力夏季論壇峰會上,新東方集團董事長俞敏洪在演講時提到,中國的科技應用水平不低,但多數利用的是中國人的低級趣味。他認為,一家公司只有創造出真正影響全世界的科技產品才是厲害的。在中國,企業家要做有情懷的事情,而不是想著撈一把是一把,哪兒能賺快錢往哪兒沖。

   但要做有情懷的事情,注定不會輕松。據公開資料顯示,2009年以來,漢能在薄膜太陽能領域,用于全球技術并購、整合,自主研發以及項目建設等的投入,累積超過800億元。

   每一項技術的國產化都是一個漫長且復雜的過程。以MiaSolé柔性薄膜組件為例,其國產化的關鍵,是核心材料銅銦鎵(CIG)靶材的國產化。為了讓員工了解掌握相關技術,漢能派團隊員工分批赴美接受為期3個月的培訓。

   在CIG靶材技術國產化的關鍵時期,漢能遭遇了5·20打擊,集團內部資金緊張。負責這項任務的徐曉華還記得,當時管理層曾嚴肅討論過是否要繼續國產化,最終的決定是繼續做下去。

   終于,經過3年的努力,靶材國產化的各項要素一一齊備。今年6月27日,漢能薄膜發電集團首批銅銦鎵靶材在MiaSolé泉州靶材廠出貨。

   如今,MiaSolé已經實現靶材設備的國產化,其成本為進口設備的一半,交期也由一年多縮短為六個月,為MiaSolé技術在國內大規模擴產奠定了基礎。

   在海外技術國產化的同時,漢能也在對原有技術優化升級。為此,漢能先后在北京、四川、江蘇、美國硅谷、德國、瑞典等地建立了8個研發中心,由此形成全球聯動的技術研發體系,建立起全球創新協同機制。

   這樣的機制,讓漢能各條技術路線屢創轉換率的新紀錄。8 月 23號,中國可再生能源大會發布了8項年度中國太陽能電池認證紀錄。其中,漢能獲取了砷化鎵單結,砷化鎵雙結,銅銦鎵硒、異質結太陽能電池四項的年度認證紀錄冠軍。

   目前,漢能已經成為薄膜發電領域的全球專利“大戶”。據公開資料顯示,現階段漢能薄膜發電全球累計專利申請超過 3700 件,授權專利超過900件。

   優化公司結構

   2017年漢能進行了公司的內部架構調整,精簡和加強公司的內部治理結構,以對光伏產業鏈進行針對性布局。

   目前,漢能以產業鏈上下游的業務發展制定了不同事業部。

   其中,上游業務主要包括薄膜太陽能電池生產設備以及整線生產線的研發、設計、銷售及交付,并提供相應配套技術服務,薄膜太陽能整線生產線“交鑰匙”解決方案。而下游業務則主要為研發、設計、集成和銷售分布式發電系統、移動能源應用產品并提供相關服務。

   上游業務中,漢能抓住國家能源結構和地方經濟轉型的機遇,在2017年,同國內多個移動產業園項目簽訂了大額設備及服務銷售訂單。

   生產線投產以后,政府將引導所轄市內每年新建設,優先采用產業園項目公司的產品。由此既幫助地方政府完成了當地的經濟轉型升級,又幫助產業園項目在商業上取得成功。

   據悉,截至2017年12月31日,已經有三個移動產業園項目公司,向漢能購買了薄膜生產線,分別為綿陽、大同以及淄博產業園項目。這次發布的中報顯示,截至2018年6月30日,集團通過研發、設計、銷售的多條薄膜太陽能高端裝備產線,為集團帶來了約190.84億港元收入。

   目前,漢能正與更多各地產業園進行洽談合作,預計未來將會有更多移動產業園與漢能簽約。

   在下游業務方面,依靠薄膜太陽能產品柔性、輕巧、以及弱光性能優異的競爭優勢,漢能面向To C大眾消費市場,推出了戶外用品、共享單車移動能源解決方案、發電紙、漢瓦、漢傘等一系列產品。

   其中,今年四月推出的“漢傘”(Humbrella),是全球首款基于柔性薄膜太陽能技術的多功能傘,集離網供電、儲電、夜間照明、終端充電四大功能于一體;而同月推出市場的單玻“漢瓦”(HanTile),則較去年推出的雙玻漢瓦更輕、更薄、造型更美觀、性能更優異,為建材應用帶來重大的商業和環保價值。

   通過集團現有的經銷商模式,截至今年6月30日,下游業務為漢能帶來了13.3億港元的收入,同比長17.9%。隨著產品的不斷完善,該業務必然會成為漢能新的利潤增長點。

   業內分析人士認為:漢能下游業務產品銷量及潛力的增長,必然會促進產業上游生產線增長,以及生產技術的提高,上下協同,由此形成完整的薄膜太陽能產業生態閉環。

   中國光伏產業經過近20年的發展,已經擁有了一批像漢能這樣,擁有獨立知識產權以及有競爭力產品的行業精銳,對他們來說,5·31新政只不過是一次遲早要來的成人禮。

   長遠來看,光伏產業依然是我國可再生能源領域發展的重中之重,而新政無疑是在告訴中國光伏企業,唯有學會真正獨立行走,才能在清潔能源時代擁有自己的一席之地。