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| 遠東電纜專賣店：打造品質+品牌+營銷推廣新模式 |
| （時間:2015-10-8 9:36:26） |
作為國內電線電纜行業的第一品牌，遠東智慧能源股份有限公司（簡稱：遠東智慧能源股票代碼：600869）旗下遠東電纜創建了國內電線電纜領域全新的營銷模式“遠東電纜專賣店”，為業內營銷發展提供了新的參考范本。
遠東電纜有限公司創立于1990年，主要從事架空導線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產品的系統設計研發、制造、營銷與服務，銷售收入連續十八年居全國電線電纜行業第一，綜合實力全球領先。作為有著25年歷史的企業，遠東電纜有限公司無論在企業文化、品牌建設、產品品質上都有著深厚的積淀，遠東電纜專賣店作為一項新型營銷模式，又是如何傳承遠東電纜有限公司這25年的精華，在激烈的市場競爭中出奇制勝？
應時而動 搶占市場先機
品牌專賣店的出現，實際上是市場營銷方面終端渠道建設的一種表現形式，或者說是一種較為高級的直銷方式。遠東電纜有限公司應時而動，將品牌專賣店這一營銷模式創新性地應用于工業制成品中，成立了遠東電纜專賣店，搶占市場先機。
據了解，遠東原本的銷售方式也是直銷和經銷結合，隨著企業發展，市場有些不法生產商和經銷商，打著遠東旗號仿冒制假、售假，擾亂市場秩序，直接傷害了消費者的利益，也傷害了公司的企業品牌形象。在這種情況下，遠東推行專賣店制度，實際就是為了更好地保護消費者利益，維護市場秩序和公司品牌形象，是順應了廣大消費者的強烈訴求發展出來的。
遠東電纜專賣店既擺脫了過去商鋪經銷和代理方式，又不同于一般生產企業工業品營銷采用的“跑碼頭”、“走江湖”的常見直銷方式，它是遠東電纜有限公司為更好地開拓市場，維護消費者利益，提升品牌形象，加快企業發展建設的一項重大營銷舉措。
自2010年7月遠東電纜有限公司第一家電纜專賣店在南京潤泰市場出現后，如今遠東電纜專賣店便如雨后春筍般，在全國開設立了近150家專賣店，單在江蘇地區就79家專賣店。預計在未來幾年，遠東電纜專賣店的數量將達到500家。
應勢而謀 決勝業內終端
遠東電纜有限公司利用自身優勢，把資源集中在核心市場上，把核心市場做成樣板，然后進行區域市場的復制，擴大戰果，確保企業能夠決勝電線電纜行業終端市場。
以品質之勢，提高自身形象。遠東電纜獲得“全國質量獎”榮譽，這是我國業內首家也是唯一一家獲得國家級質量獎的企業，于遠東電纜專賣店購買的產品在品質上完全可以得到保障。多年來企業崇尚產品質量、售后服務、誠信經營和社會責任感，產品得到社會各界的充分肯定和首選。這為遠東電纜專賣店在市場上的良好口碑營造了一流的內外環境。
以標準為則，規范經營環境。遠東電纜有限公司為了保障消費者利益，規范專賣店經營環境，設立了一定的基礎條件：認同《遠東電纜專賣店實施細則》和相關管理制度；店鋪（租期不少于5年）為兩間門面或單間門面寬度不少于6米，面積不小于50平米，符合統一裝修設計方案；具有獨立法人和一般納稅人資格，享有相應民事權利能力和民事行為能力，獨立承擔民事責任；與公司簽訂承包合同，由承包經理任法人代表，個人出資20萬占40%（公司出資30萬占60%）。高品牌價值不單為遠東專賣店帶來了高美譽度、知名度和普及度，同時也使之同競爭對手的產品和服務區別開來，營造了競爭壁壘，為專賣店提供了良好的經營環境。
用服務之勢，感動客戶。遠東電纜有限公司是我國電線電纜行業規模最大，綜合實力最強的生產基地，連續18年名列全國第一，可滿足電力、石化、鐵路、建筑、信息、航空、汽車、家電、冶金等幾乎所有行業的需要。在遠東電纜專賣店，你幾乎可以找到各個行業領域各種類型的電纜。其次，遠東電纜有限公司致力于專賣店窗口建設，打造了銷售中心、物流配送中心、服務中心和企業品牌文化建設的傳播中心4個分中心，客戶可以通過專賣店得到專業的技術支持，包括產品安裝、調試、完善的售后服務等，同時，客戶也可以在專賣店得到價格合理、方便簡捷的服務。
順勢而為 占領品牌傳播新高地
遠東借助借品牌之勢，提高市場占有率，占領了品牌傳播的新高地。一直以來，遠東注重品牌戰略規劃，打造遠東的核心價值和優勢，力爭讓品牌建設贏在市場規劃的最前端。
根據最新的亞洲品牌榜單公布結果，遠東品牌價值為281.5億元，遠東電纜有限公司也借助這一強勢品牌力量，為遠東電纜專賣店的推廣造勢。
在品牌傳播上，遠東將借助“云發布”現代營銷工具成為專賣店品牌宣傳落地的一大亮點。云發布是針對企業客戶的一個移動端展示推廣平臺，為用戶量身定制超媒體交互宣傳資源庫，以滿足各類品牌展示、市場推廣、產品說明及團隊培訓需求，是移動互聯網時代一種便捷經濟、有效安全的營銷推廣平臺。
遠東通過開發APP客戶端以及在公司現有OA移動平臺增加相關展示智慧能源的版塊，借助web端、移動終端、智能電視全覆蓋，實現真正隨時隨地的企業品牌、產品、服務理念、企業優惠、促銷等與用戶“一對一”的精準交流。
作為一個顛覆傳統展示方式的產品，“云發布”的應用實現了對企業的資源內容進行整合，為傳統宣傳冊、產品資料、培訓手冊、企業內外刊等整合更加豐富的視聽元素，實現音頻、視頻、動畫、三維立體、虛擬現實、增強現實、720°全景圖、即時通訊和高交互展示等各種超媒體形式，便于經理向客戶展示，與用戶進行雙向甚至多項互動，挖掘用戶需求及喜好，增加用戶粘性。
同時，遠東電纜有限公司把專賣店建設提到了很重要的戰略高度。組織體系上，公司設立專門領導和機構分管；制度上，建設和完善一整套管理方案，通過一系列的管理辦法，致力于把公司25年的優勢積淀融入到遠東電纜專賣店的建設中，使專賣店建設達到標準化、流程化和管理規范化。
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