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| 海爾中央空調創新營銷互聯網闖雙節市場 |
| （時間:2015-9-30 9:22:26） |
國慶黃金周的重點，是中央空調廠商大多要發起轟轟烈烈的價格戰。而今年雙節前一周，海爾家用中央空調全面布局的卻是創新的營銷渠道：9月23日在青島，針對線下網絡及合作商，召開贏銷轉型聯盟峰會，分享互聯網+背景下的“贏”銷經驗;9月23日在上海，面向行業用戶，舉辦裝飾裝修行業峰會，異業結盟為消費者提供個性化家用中央空調解決方案;而早在9月中旬，與蘇寧的雙節家裝季聯動也已經悄然啟動。
一：創新營銷互聯網+開路
上次中秋與國慶重合還要追溯到2009年。盡管受經濟環境與天氣影響，市場大環境不利好，但雙節聯動使得今年十一整體市場同比表現被看好，各品牌廠商竭盡全力爭搶這一市場。這場大戰的背后，實際是各家互聯網思維的競爭。
據艾肯《2015年上半年中國中央空調市場報告》：海爾中央空調總體增幅30%，連續4年行業增幅第一，家用中央空調業績更是翻了一番。海爾中央空調在贏銷聯盟高端峰會上坦言，海爾中央空調銷售規模的增長主要得益于互聯網的運用與發展。
通過不斷進行多渠道融合，海爾中央空調已經將互聯網從信息傳遞平臺變成了集交互、銷售及服務于一體的綜合樞紐，實現了線上線下四大營銷模式相互配合、彼此補充、共同促進的良好局面。線上通過品牌零售渠道，家裝授權網站及自媒體平臺進行營銷;線下則通過大事件、異業結盟等引領行業。
二：渠道升級帶來高速增長
除互聯網+戰略布局外，2016年海爾中央空調還計劃把體驗店數量增加到1000家，展臺數量增加至6000個，市場重心從一、二級城市向縣、鎮、村級滲透。
事實上，海爾中央空調自8月與蘇寧簽署戰略合作后，線上銷售平臺明顯擴寬，產品在蘇寧渠道的銷售占比不斷提升，企業布局力度也不斷加大，中央空調新零售模式和平臺逐漸顯現。后續雙方通過在市場營銷、渠道資源、大數據等方面不斷合作，海爾中央空調互聯網+戰略的轉型和落地勢必更加迅速。而眼下即將到來的雙節家裝季，海爾中央空調將成為各品牌零售渠道最大的競爭對手。
另一方面，隨著家裝市場不斷擴大，房價上漲和城市空間發展日趨局限，海爾中央空調渠道策略也在不斷升級。今年3月，海爾中央空調在上海的首家專賣店開業，本年度還將有近20家專賣店建成。9月23日，又與上海聚通和上海佳園裝潢兩家知名裝修公司簽訂合作協議，共同為中小型用戶提供個性化的家用中央空調解決方案。海爾家用中央空調的市場占有率正在不斷擴大。
三：競爭的核心用戶為王
業界基本一致認同，未來中央空調市場的需求點，將集中在產品升級換代和房地產市場帶動的新增需求上，而這一需求來源的特性和消費理念、消費信息的改變，決定了“產品力”的關鍵作用。因此，圍繞產品的競爭，在互聯網時代中必須貼近消費者。
海爾家用中央空調無論是外觀上的3D送風面板，還是功能上的遠程智能操控，亦或是細節之處的18分貝靜音運轉，在整個行業都極具代表性。從市場對海爾中央空調的認可度在2015年不斷飆升就已見端倪。
此外，海爾中央空調以產品為依托，還形成了包括家庭用戶、商鋪及中小辦公樓、中型空間、大型空間以及新風除霾機、智慧網器在內的多種一體化智慧健康空氣解決方案，以滿足不同用戶的多樣化需求。海爾中央空調個性化、定制化的需求又會反向刺激消費需求，帶來更多的可發揮空間。
2016年，面對壓力和挑戰，海爾中央空調將繼續通過交互不斷挖掘消費需求，借助互聯網這個風口，在技術創新、產品升級、渠道拓寬等方面創造市場機會。最終，海爾中央空調將建立可持續、高速發展的共贏新生態，再創行業升級轉型的新勢能。
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