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| 智能照明時代 LED企業(yè)如何打通渠道？ |
| （時間:2019-9-16 8:40:32） |
照明從基于鎢絲燈，氣體放電燈的傳統(tǒng)照明跨入基于半導(dǎo)體器件的LED照明，正好遇見移動互聯(lián)網(wǎng)躍進(jìn)到萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)Iot的時代風(fēng)口，兩者的結(jié)合，產(chǎn)生美好的遐想和創(chuàng)新，為照明人開創(chuàng)了前景廣闊的基于物聯(lián)網(wǎng)的智能照明時代。
智能照明時代渠道為王
香港春燈展大會曾委托獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)現(xiàn)場訪問373位參展商及買家，其中，92％的受訪者認(rèn)為，智慧城市及智能家居興起，未來兩年將帶動智能照明發(fā)展，智能照明非常具有增長潛力。
此外，很多照明產(chǎn)商直言，他們當(dāng)前需要的是從傳統(tǒng)照明升級為智能照明的可靠技術(shù)支持，其次是將智能照明產(chǎn)品推向市場的穩(wěn)定渠道。
當(dāng)下，隨著技術(shù)、產(chǎn)品的成熟和相關(guān)概念的普及，智能照明市場也逐漸擴(kuò)大，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2020年全球智慧照明可達(dá)134億美元。智能照明逐漸邁入LED照明產(chǎn)業(yè)的舞臺中央，渠道成為智能照明廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。
如何打通渠道？
如果以渠道類型來劃分，目前LED照明企業(yè)的渠道推廣大體上可分為流通渠道、工程渠道及隱形渠道三大部分。
1、工程渠道
工程渠道的突出優(yōu)勢主要是量大、利潤高，但是其項(xiàng)目周期長、占用資金大、回款難等潛在的“高風(fēng)險(xiǎn)”讓大部分商家難以承受，因此需要產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量，專門的項(xiàng)目對接團(tuán)隊(duì)以及資質(zhì)建設(shè)。此外，還可以建立專門的產(chǎn)品展廳和檢測實(shí)驗(yàn)室。
2、流通渠道
流通領(lǐng)域的顧客對產(chǎn)品的需求肯定不同于工程和無形渠道。在流通渠道中， 消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格更加敏感，因此LED照明企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中需要嚴(yán)格的成本控制，以在性能、質(zhì)量和成本之間取得平衡。
此外，在開發(fā)周期中必須保持一定的速度。當(dāng)前LED產(chǎn)品發(fā)展迅速，技術(shù)路線尚未完全成型，需要保持一定的產(chǎn)品上新以維持經(jīng)銷商的粘連度。
3、隱形渠道
目前，越來越多的LED企業(yè)在維持工程渠道和流通渠道的情形下，花費(fèi)很多精力和成本在隱形渠道的建設(shè)上，高喊設(shè)計(jì)師渠道。
這一渠道需要注重的是產(chǎn)品營造的光環(huán)境舒適程度、造型美觀度、安裝維護(hù)等。所以企業(yè)需要從消費(fèi)者使用場景的感受倒推，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。
結(jié)語：相對于其他快速消費(fèi)品行業(yè)，LED智能照明行業(yè)注定將更多的競爭手段通過渠道得以實(shí)施。“營銷為本，渠道為王”這句話充分的體現(xiàn)了渠道對LED智能照明行業(yè)的重要性。如何能夠找到適合自身品牌特點(diǎn)的渠道模式，建立并培養(yǎng)長期的渠道伴，提高產(chǎn)品的渠道覆蓋率，使渠道能夠通過自身的快速發(fā)展帶來業(yè)績的提升，更大范圍的維護(hù)和開拓客戶關(guān)系是目前行業(yè)必須思考的問題。
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