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2019年LED照明燈飾市場該怎么做?
(時間:2019-3-6 9:57:13)
   杭州圣鼎華光燈飾吳偉紅:燈飾行業,現在是很好的機遇。燈飾也好、裝修也好,它所有的風格會永遠存在。不會因為時代的發展,哪個風格就沒有,中華民族五千年了,中國風還在,歐洲宮廷風也是幾千年下來,樣還在,是不可能淘汰的。
   圣鼎華光18年所有的單子做下來,大單還是原來的那批傳統燈。幾十年的水晶燈,為什么到了年輕這一代就煩了呢?我總結了一個經驗,就是展廳的原因,通過設計首先把展廳讓年輕人受,燈是沒有錯的,顧客看的是裝修不是燈。
   青島燈飾林華生:客戶分流很嚴重,包括水電工都分走了一部分,要加大力度從燈光技術著手介入客戶方案,把軟裝作為一個增長點,交給專業的年輕的人去做,大店不能單單賣燈,將來買燈的人不一定到專業的燈具店買燈。
   寶輝燈飾集團王全枝:在經濟不好的前提下,其實所有的行業都不好,不僅僅是燈具行業不好,造業難過,實體店難過,所有的行業都難過。難過的時候怎么樣熬過去?我們怎么活下來?
   其實最主要的原因就是5年前、10年前生意太好做了,感覺現在生意確實難做了,在最艱難的時候,我們更要用心,特別是年輕一代,多走出去學,用心好好干。
   海南東方銘豪王回海:2019年,大家可以嘗試一下戶外亮化,2019年是建國70周年,哪個城市不要亮化?先嘗試做小的。還有如何去發掘人才,大家要思考一個問題:我們缺的就是人,老板再厲害,沒有人也做不了,項目需要人,家裝也需要人。
   溫州帝尚國際張毅:溫州從2014年開始,慢慢進入了無主燈裝飾,溫州設計風格相對比較快。一套別墅做下來,只有兩支壁燈兩支臺燈,剩下的全部是燈光設計。特別是高端客戶,做無主燈的案例更多,越現代的裝修,要求更高,包括裝修、施工工藝要求非常高的,所以成本絕對不比法式、歐式的便宜。
   鹽城周氏周曉斌:燈光設計與設計是不同的,燈光設計是藝術的、有創造性和獨特性的。燈光設計不能只用射燈、燈帶,甚至臺燈、落地燈都是設計元素。
   臨沂亮美嘉燈飾王浩丞:年輕人購物消費的習慣完全不一樣,他要的是整體的裝修風格,包括家具、燈飾、配飾。單純的以賣燈的思維賣燈的話,沒法走進客戶的心里,還是要考慮整體方案輸出。
   哈爾濱大麥軟裝楊凡:第一個關鍵詞,整裝。從裝修到拎包入住,做的比較貼近年輕化。專做一些90-120方這種中端或者低端一點的戶型,連家具、燈具、布藝,帶硬裝裝修、帶電器,拎包入住,里面有15%的利潤,這是整裝公司的盈利模式。
   第二個關鍵詞,未來流量為王。希望大家關注流量的變動,在行業,靠自己永遠看不清,有些嘗試,不需要錢。
   重慶燈瑪特集團汪順波:我們這個時代,用戶是主要的焦點。目前,不管什么趨勢,活下來為核心。你可以向智能、向軟裝延展,但是先要活下來為根本。方向要清晰,從燈向健康的光、舒適的光去延展。比如智能、智控、指紋門鎖等這些東西,加上去就可以了。
   未來,怎么走?未來是充滿機會的,抓住一個核心點,圍繞用戶家居的場景開展工作。其實我們都在為用戶打造場景服務。大的環境不好,我們無法改變,但是我們行業一定是快速變化的,既要考慮行業又要考慮業務。所有人都應實事求是。


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