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智能照明興起 或迎彎道超車機遇
(時間:2018-12-21 8:33:39)

   1997年,比爾·蓋茨“未來屋”費時七年終于建成,被命名為“世外桃源”的絕世豪宅實質是一套綜合高科技運用的智能家居,如今時過20年,地球人的第一套智能家居仍然產生著深遠影響。
   智能家居以住宅為平臺,利用綜合布線技術、網絡通訊技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施進行集成,構建成高效的住宅設施與家庭日常事務關聯的管理系統。智能照明作為智能家居的重要組成部分,對于提升生活品質的便利性、舒適性、藝術性具有深刻的意義。

   坎坷
   四年前,飛利浦發布第一款智能燈泡Hue,產品采用E27 規格,幾乎適配當下所有的主流臺燈和懸吊燈基座的螺口,并通過一臺專用的橋接器連接至無線網絡,實現了與手機端成功配對。如今智能照明廣泛興起,但其經歷的發展歷程不可謂不坎坷。
   智能照明自上世紀末進入中國市場,受產品的技術成熟度、市場消費意識、市場環境、產品價格、推廣力度等各方面的影響,一直處于緩慢發展的態勢。很多所謂的智能照明其實主要體現在智能開關的控制上,而在光源上始終無法實現各種色彩變幻配套。東莞百分百照明前些年推出一款智能照明控制開關,以當時還不大時興的觸摸屏技術為亮點,可實現多種光源配置條件下的場景轉換,其真正意義上來講只能算是機械按鈕到觸摸方式的轉變,配套的遙控控制也不算稀奇,經歷市場的一番強力推廣效果甚微,其本質還是沒有體現智能照明在光源上的變化帶來舒適性、藝術性的消費者爽點體驗。
   智能照明發展前期在商務場所、公共設施、會展場館、市政工程等領域,往往得到了更加廣泛的運用,當然更多的還是體現在電源的智能控制,解決了控制便利性問題,但與以住宅為平臺的智能家居要求的便利性、舒適性、藝術性有著顯著的差別。2014年始,各大廠家密集布局智能家居行業,引來行業集中爆發,智能照明緊趨而至,讓智能照明趨勢變得不可逆轉。
   蘋果熟了
   2018年“雙11”消費盛宴落下帷幕,歐普照明連續6年蟬聯電商雙11照明家居行業冠軍,全網官方直營銷量以3.67億再創新高,智能照明產品呈爆炸式增長,一款客臥搭配均價2500左右的LED套餐燈具月銷量接近8000多盞,累計評價兩萬多條,其產品實現了光色、亮度的燈光場景自由調節,影院、夜光、會客、娛樂等多種模式可由APP、遙控、墻體開關隨意轉換,更在接入天貓精靈后實現AI的智能聲控。歐普照明的同類產品在全網上同樣取得了不俗的銷量,受到了消費者的直接青睞。
   透過歐普產品的成功看智能照明發展現狀,無疑其產品在控制系統上解決了便利性問題,同時光源在光色、亮度上的變換解決了舒適性、藝術性的問題,并利用強大的品牌效應搶先接入天貓精靈的AI平臺入口,極大滿足了消費者關于智能生活的體驗預期。從另外角度而言,智能照明的產品真“蘋果熟了”,但市場又是否真熟了呢?各路廠家是否隨手可摘?可能智能照明的真正興起,會真正加速掀起中國照明在智能家居時代的風起云涌。
   風聲
   中國照明行業發展幾十年,品牌市場占有率一直高度離散,市場占有率超過5%的品牌也難見蹤跡,被譽為“中國燈飾之都”的中山古鎮,數以萬計的生產廠家廣泛存在,足見市場的高度離散,無寡頭統治的市場無疑意味著市場機會的客觀存在。
   產品的同質化和營銷手段的蒼白化,是中國照明形成紅海型市場的根本原因。在強手環伺、用戶支配不對稱的競爭環境中,面臨品牌生存、突圍、確立地位的各路廠商,什么才是保證企業生存發展、品牌生機盎然的“達·芬奇密碼”呢?智能家居時代,智能照明興起,彎道超車的機遇也許正在來臨。
   以90后,甚至00后逐步接盤家居裝修主動權的時代,其消費理念早已超出以70后、80后,甚至60后為主體的照明行業企業主,更科技好玩、更智能炫酷的消費觀念,早已侵入到思想骨髓,以照明取光的“老炮”思維在智能家居照明領域必然被淘汰,毫無疑問,智能照明充分滿足了年輕一代的消費需求,兩三千塊的產品價格也不再形成價格壁壘,市場規模需求已全面打開,風聲可期。
   藍海不易
   全面打開的市場規模需求,日新月異的營銷變化,誰能異軍突起,誰又會不進則退,產品即使再領先,也會在中國“看一眼就會懷孕”的模仿環境中被快速同化,這未來之路又路在何方呢?
   傳統的行業媒體、集中市場廣告、門店宣傳樹立品牌形象,渠道展開、終端動銷、人員推廣的深度營銷,在“無電不商”的時代顯然已無法呈現所有的消費場景,欲做大做強品牌,做好線上線下的渠道線路規劃成為必然,智能家居照明所針對的以個體消費者為主的情況更是必然。
   品牌的二次形象如何建設?品牌的線上線下傳播如何策劃?線上線下在資源始終有限的情況下如何配置?市場推廣到底該如何實施?藍海市場里更藍的那片區域在那里?有沒有可能在照明行業出現白酒行業“江小白”式的現象級品牌?這些都是擺在智能照明廠家面前的現實且嚴酷的問題。
   風繼續吹
   AI技術與應用的快速發展,智能家居興起,無疑會是非常長、非常強生命周期的事物,不管你想不想,都會伴隨和深刻影響著每一個現代人。智能照明作為智能家居的重要組成部分,呈現出廣闊的市場前景和難得的商業契機;出發、再出發,智能照明理應狂掀市場風浪。
   紅海殘酷,藍海不易,有勇者前行躑躅,有智者快行遠達;市場風口來臨,風大了豬都能上樹,也許不是,可能需要“智豬”。

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