人走燈滅，紫外線消毒設(shè)備自動(dòng)開啟。人來燈亮，紫外線設(shè)備自動(dòng)關(guān)閉。在深圳國家基因庫的某個(gè)實(shí)驗(yàn)室，其最近上線的一套照明和紫外線控制系統(tǒng)讓工作人員改變了以往手動(dòng)開關(guān)的習(xí)慣，輕松實(shí)現(xiàn)智能化控制。   
這套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)來自湖北德龍自動(dòng)化科技有限公司，他們是一家致力于建筑智能化及節(jié)能服務(wù)集成的高新技術(shù)研發(fā)企業(yè)。擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，遵循KNX／EIB國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品及應(yīng)用開發(fā)，同時(shí)兼任BACnet、LonWorks、Modbus等國際標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)互通。針對(duì)樓宇及家居智能化發(fā)展的新方向，德龍科技借助百度物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的支持，提供全方位樓宇工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。   
   物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的智能化系統(tǒng)讓建筑照明更節(jié)能   
   隨著物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、云端運(yùn)算等新一代信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，智能照明行業(yè)迎來了快速的發(fā)展。另一方面，隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，照明節(jié)能也越來越被用戶所青睞。   
   與此同時(shí)，數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。2017年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模接近46億美元，年成長(zhǎng)率高達(dá)95％，預(yù)計(jì)2020年可達(dá)134億美元，智能照明有望成為未來市場(chǎng)的新藍(lán)海。   
   看準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，德龍科技以智能傳感器檢測(cè)、處理器決策、通過dl－bus智能系統(tǒng)輔助人進(jìn)行決策，智能控制大型建筑的照明系統(tǒng)。根據(jù)情況自動(dòng)調(diào)整照明亮度、燈具數(shù)量、燈具開關(guān)時(shí)間，達(dá)到節(jié)省能源30％的效果，實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)能環(huán)保。   

   德龍科技的服務(wù)內(nèi)容包含智能化系統(tǒng)專項(xiàng)設(shè)計(jì)及施工、樓宇控制系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)及IBMS集成能力等。   
   他們主要面向政府機(jī)關(guān)、教育科研、軌道交通、會(huì)展中心、體育設(shè)施、公園景區(qū)、酒店賓館、住宅社區(qū)及工廠企業(yè)等不同領(lǐng)域。迄今為止，德龍科技服務(wù)了100多個(gè)項(xiàng)目，包括安徽省人民政府、國家基因庫、南京牛首山風(fēng)景區(qū)、無錫地鐵二號(hào)線、南昌昌北國際機(jī)場(chǎng)、深圳寶安體育中心等。   
   從前期咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、集成到后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，德龍科技提供一站式的解決方案和全方位的服務(wù)。     
   O2O模式＋行業(yè)沉淀，德龍科技想在年底前覆蓋全國80％的市場(chǎng)   
   除了研發(fā)技術(shù)，在面向市場(chǎng)方面。德龍科技采用O2O模式，線上多渠道推廣、營(yíng)銷的同時(shí)，建立線下技術(shù)中心，結(jié)合本地專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，可快速到現(xiàn)場(chǎng)勘察項(xiàng)目，為用戶介紹相關(guān)產(chǎn)品。目前，德龍科技已在深圳、武漢、北京擁有了完善的線下技術(shù)中心，接下來會(huì)在上海建立技術(shù)中心，力求在年底實(shí)現(xiàn)覆蓋全國80％的市場(chǎng)。   
   另一方面，4年的時(shí)間，德龍科技的智能照明系統(tǒng)和解決方案完成了超過100個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)闀r(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積，他們完成項(xiàng)目的速度也變得越來越快，模塊的制造成本也變得更低。德龍科技創(chuàng)始人徐杰告訴獵云網(wǎng)：“這100多個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)得到認(rèn)可，也讓我們的技術(shù)得以生根。相比同行，我們因?yàn)槊鎸?duì)過不同的應(yīng)用場(chǎng)景，可以更快的找到最合適的解決方案并迅速實(shí)施，同時(shí)也能更了解用戶的需求。”   
   在同一領(lǐng)域，德龍科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括西門子、施耐德等國際品牌。與這些一流的國際品牌相比，德龍科技主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品，德龍科技的產(chǎn)品定價(jià)可以達(dá)到西門子等品牌價(jià)格的三分之一“一方面，他們的產(chǎn)品都是在國外生產(chǎn)，制造成本和運(yùn)輸成本較高。另一方面他們的毛利率更高，而我們現(xiàn)階段以推廣為主，盈利是其次。”此外，相交而言西門子等國際品牌主要面向高端寫字樓，而德龍科技則主打住宅、物業(yè)小區(qū)等中低端市場(chǎng)，這也是價(jià)格差異的重要原因之一。   

   2013年，認(rèn)繳制的實(shí)施讓創(chuàng)業(yè)變得容易，真正實(shí)現(xiàn)“一元錢辦公司”。這也促使越來越多的人從事、企業(yè)單位走出來，自己創(chuàng)業(yè)。徐杰也是其中一員，在創(chuàng)業(yè)之前他在全國最大的自動(dòng)化公司任職。本就不甘平淡的他決定出來創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)節(jié)能環(huán)保的理念正在被大家所熱議。自動(dòng)化出身的徐杰和朋友幾人看好智能照明系統(tǒng)未來的發(fā)展，于是德龍科技應(yīng)運(yùn)而生。   
   目前，德龍科技的運(yùn)營(yíng)狀況十分良好，2017年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到550萬，年增長(zhǎng)率達(dá)到161％，覆蓋城市達(dá)到80多座。他們計(jì)劃在今年年底之前覆蓋全國80％的城市。