立志在2009年度國際鐵礦石談判中打個翻身仗的中國鋼鐵企業，卻首先被三大鐵礦石巨頭觸碰底線，談判暫陷僵局。

 

      1月12日，中鋼協秘書長單向華對本報記者表示：“對方（必和必拓、力拓、淡水河谷）提出了一些預料之外、不符合市場情況的條件，雙方目前正在積極溝通。”

 

      單向華明言，今年的談判不會在2008年的價格基礎上進行，談判應該根據2007年所制定的價格基數進行，“2008年的價格混亂局面，決不能在今年重演”。

 

      單向華特別指出，2009年鐵礦石談判的新變數是，澳洲新興礦企FMG首次加入談判。而這將有效牽制三大礦業巨頭。

 

      中方籌碼

 

      從2008年10月份開始，鐵礦石供應市場五年來首次由“賣方市場”逐漸轉變為“買方市場”。

 

      中方最大的籌碼在于，鐵礦石庫存高企、主流鋼廠集體減產導致鐵礦石需求量大幅減少。

 

      單向華說：“中國鋼鐵業已在承受利潤之痛，鐵礦石肯定要降價。”

 

      來自中鋼協的數據顯示，2008年9月，中國鋼鐵企業實現利潤為32.21億元，比2008年上半年月平均水平下降80.33％；大中型鋼鐵企業有23戶虧損，虧損面達32.4％。而從2008年10月開始，中國鋼鐵業更是驚現全行業虧損，并一直延續至今。

 

      在此背景下，長協礦（大型鋼廠通過長期協議購買的鐵礦）降價呼聲四起。并且，中方要求，在慣例的每年4月1日前，提前執行新財年長協價格。

 

      單向華表示：“長協礦供應商，必須從2009年1月1日開始結算下一年度鐵礦石價格。”

 

      然而，鋼市近期的階段性回暖和中國刺激內需政策，卻使得礦石供應商獲得了更多談判籌碼。

 

      我的鋼鐵網副總裁虞瑞泰表示：“近期，各大鋼廠紛紛上調了2009年度的鋼材價格，中小鋼廠開始復產，都在一定程度上刺激了對鐵礦石市場的需求。”

 

      自2008年12月以來，國內鐵礦石價格穩中有升。根據蘭格鋼鐵的統計數據，進口鐵礦石現貨價格在2008年12月份內回彈了7.5%，國內鐵礦石現貨價格也在當月上漲了6.25%。

 

      一旦現貨礦價格嚴重偏離長協礦價格，將對長協機制產生威脅。

 

      必和必拓中國區總裁戴堅定（ClintonDines）對記者表示：“我們看好中國市場，中國政府的政策增強了市場信心。”

 

      對此，單向華表示：“鋼協將嚴格防止現貨礦被嚴重抬價，造成鐵礦石供不應求的假象。”

 

堅守底線

 

      單向華表示：“我們不可能放棄自己的底線，降價是肯定的，不降是不行的。”

 

      中方的底線到底在哪里？一位鋼鐵業人士表示：“按目前的形勢，鐵礦石在2007年的價格水平上至多上漲10%，這樣我們才能接受。”

 

      而扶持新興礦山，一直是中方稀釋三大礦山話語權的一個策略。從2004年開始，活躍在中國市場的澳大利亞礦企FMG，就是中方近年來培養的“重點對象”。2009年，FMG的鐵礦石產量預計將達到8000萬噸，而力拓的產量預計將為2.2億噸。

 

      單向華表示：“FMG今年已加入談判隊伍，這有利于中方談判。”

 

      除了降價，中鋼協還提出，2009年，長協礦的進口量也必須減少。并且，各礦石供應商的基準價格將分別制定，“每家的海運費成本、礦石品位、產量等都不一樣”。

 

      而雙方在“定價機制”上的爭奪仍在繼續。上述業內人士透露，必和必拓已將“現貨指數定價”作為了談判的條件之一。

 

      所謂“現貨指數定價”即，按照鐵礦石的現貨市場價格確定長期協議價格，現貨礦價格上漲時，協議礦價格也同步上漲，相反亦然。中鋼協反對的主要原因是，三大礦山公司掌握國際鐵礦石海運供應量的70%以上，該定價方式為礦業巨頭操縱價格提供了便利。

 

      單向華直言：“中國不會接受指數定價，長協機制不可能改變。”但他也表示，“至于長協期是一年還是半年，目前還在研究當中。”

 

      抱團對抗

 

      在2009年的鐵礦石談判中，中鋼協起到了更多指導和調研作用，談判隊伍也因此更加齊整。

 

      前述鋼鐵業人士還向本報記者透露：“中鋼協目前正要求各大鋼企嚴格控制產量，要求全國產能下降20%。”對中鋼協“減產限產”的做法，原中鋼集團副總裁周國成表示贊同，“價格的關鍵看減產力度，中國鋼鐵產能過剩是不爭的事實。”

 

      但交鋒的另一方，三大鐵礦石巨頭，正在試圖將中國鋼企陣營各個擊破。這顯然與中鋼協的“統一進貨”思路針鋒相對。

 

      近日從中鋼協一位人士處獲知，力拓目前正在組建“一對一”鋼廠銷售團隊，而淡水河谷則已經與中天鋼鐵等少數國內中小鋼企簽訂了長協合同。