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| 【暖通】空氣能熱水器能否成就王者之路 |
| （時間:2010-4-28 10:36:08） |
空氣能熱泵熱水器被稱為是繼電熱水器、燃氣熱水器及太陽能熱水器之后的第四代熱水器。它對可再生的空氣能利用率可達60%—70%，節能效果顯著。自2003年熱泵系統引入中國市場距今已有7個年頭，從初期的懵懂到蓬勃之勢，熱泵系統正在經歷成長與成熟的蛻變，任何一個新事物從接觸到站穩腳跟都不可避免的遭遇各方面碰撞，經過了七年的磨合，空氣能熱泵熱水器進入了跨坎的階段，跨過去，是魚躍龍門的一次飛躍，而一直保持現狀，雖然也將繼續持發展狀態，但肯定會延緩第四代熱水器的普及，這就意味著市場、技術、企業、及相關一切的無法高速發展。從外資引進到自主研發，從市場起步到百家爭鳴，第四代空氣能熱水器能否在2010年成就自己在熱水器市場的王者之路呢？
品牌眾多 良莠不齊
空氣能熱水器的市場門檻很低，所以不管是有實力的大廠還是新興勢弱的小企業，都可以進入熱泵熱水器領域，但門檻低并不意味著其他要求也低，技術的高標準和市場售后維護等要求，很多廠家其實很難達到。相對于目前從事熱泵生產廠而言，有很多熱泵生產企業在生產技術不成熟。像太陽能熱水器企業、空調企業、鍋爐廠家、配件生產廠家之前并未生產過熱泵，雖基本都掌握了熱泵的生產技術，但熱泵的制造技術和生產工藝方面比專業的從事熱泵生產的廠家在技術的成熟度還存在一定的距離。甚至還有一些手工作坊或者純粹靠貼牌組裝而賣產品的企業則更加不在少數。一個真正的好產品需要用大量的人力、物力、財力進行長時期的研究和開發。另一方面由于市場價格競爭劇烈，為確保企業在熱泵行業中生存，就得有贏利。面對市場價格的競爭和企業生存的壓力，部分熱泵生產企業包括專業的生產廠家為降低產品的生產成本，力求獲得最大利潤，在熱泵機組的配件上以偷工減料、以次充好，所以在熱泵機組的品質和效能就遠遠不能達得理想的效果。比如說：一到冬天，熱泵機組就不能產足夠的的熱水，在零下的環境溫度機組就化不了霜，在江浙一帶表現更加明顯，嚴重的就是熱泵機組根本起動不了，用戶用水只能采用電輔助加熱。2008年年初的一場雪災就是很好的證明，很多企業的熱泵機組都處于癱瘓狀態，僅有少數企業的機器還能正常運轉，這場熱泵的“浩劫”也淘汰了不少小企業，凈化了熱泵市場。
營銷模式與時俱進
與所有新興行業一樣，空氣能熱泵熱水器營銷渠道的管理模式與其它成熟的家電產品相比比較落后。空調制冷大市場的專家認為，之所以會出現這種現象，主要是由于熱泵熱水器廠家與熱泵熱水器經銷商對運作新市場把握不大。熱泵行業比較特殊，它不象普通的家用產品，一紙說明就可以解決問題，它是技術含量比較高的產品。就商用機領域來說，一部分企業采用直銷的模式，企業生產產品同時銷售、施工和售后服務還有一部分企業采用經銷的模式，但是旗下所有的經銷商必須到企業進行階段性培訓，以保證施工和售后質量。
在家用機領域，由于施工問題，產品無法走家電賣場或零售商場或裝修市場的營銷路線，只能靠實體店面進行銷售，這就使得習慣于從家電賣場或零售商場購買家居電器或廚衛產品的家庭用戶對產品無從了解。既無資金實力又無品牌知名度的小品牌企業即使生產出此類產品，在面對成熟的燃氣熱水器、電熱水器市場及強大宣傳攻勢，銷售均價在5000元左右的熱泵熱水器，實在無法吊起更多中高端消費用戶的購買信心及欲望。新興熱泵熱水器產業的健康發展除了大企業的帶動還需要國家的政策扶持，同時也需要借鑒國內外先進的熱泵熱水器渠道管理經驗。逐步在行業形成具有可持續高質發展的產業群，消費市場才可能有更多的潛在用戶認識到該產品的優越性而形成購買力。
標準出臺效果待考
有關熱泵熱水器產品的國家標準已于去年1月14日發布，并于5月1日正式實施，這個標準主要是針對商用。國標對行業會有一些約束和限制，但是范圍不是很大，因為國標的等級設得相對較低，只能屏蔽一些最低級的企業，為了保證市場的發展步調及市場活力，國標仍可以保證大多數企業可以生存。一些有實力的企業基本上都以企標或歐洲標準為依據，因為其設計規格或參數基本上都遠高于國標。
幾年前,制冷快報曾報道過廣東美的與廣東長菱空調冷氣機制造公司等6家企業共同建立了空氣能熱泵熱水器“順德聯盟標準”。建立聯盟標準的目的是為了能更好地引導、規范行業發展，共同執行統一的生產標準，避免打價格戰等惡性競爭，并通過制訂標準進入國際高端市場。聯盟標準是國際上通行的標準制定模式，這種模式不僅可以加強行業自律，而且也為國家或行業標準的制定提供了“藍本”。
在熱泵熱水器技術研發、生產流程、市場開拓等各方面表現并不理想的時候，亟需從政府到行業機構的積極參與，共同推動熱泵熱水器行業的生存和發展。據了解，即商用機標準出臺以后，家用機的國家標準也在制定當中。國標雖然對行業會有一些約束和限制，但是標準普及到企業還需要一定時間，具體情況還得在這以后才能看出效果。行業各方人士都期待中國熱泵熱水器行業能夠進入規范化發展時代。
百家爭鳴暫無王者
據論商臺編者了解，雖然國內有近百家企業從事熱泵行業，而稍微有點規模叫得出名字的卻為數不多，目前行業內還沒有出現一個絕對領先的主導品牌。在中國，空氣能熱泵熱水器市場的企業主體主要包括以下四種類型：專門做熱泵起家的企業，如科創達、長菱等；從太陽能熱水器領域延伸從事空氣能熱泵熱水器生產的企業，如永春、耀達等；空調制造企業，由于空氣能熱泵熱水器所采用的技術原理與大家電空調類似，因此也逐漸吸引了一部分中央空調主機生產廠家的介入，如志高、恒星等；綜合家電企業，如美的、格蘭仕等也開始在空氣能熱泵熱水器市場試水。總體看來，企業實力還相對薄弱，主要是一些中型企業、私營企業，以前以經營太陽能為主，企業的影響力小。
熱泵產品的特殊性及其銷售模式也決定了目前的品牌營銷狀況。專業生產熱泵的企業光憑工程項目和營銷店面不可能在短短幾年內打造出行業領先品牌。雖然有實力的家電企業已經進入熱泵行業，并且在家電領域已經創造出品牌影響力，但是要作為熱泵行業的引導者還需要更多的時間來考驗。
近年來，隨著國內節能與環保理念的日益推廣，諸多高效節能的空氣能熱水器脫穎而出，在熱水供應設備市場上業已占有一席之地，市場發展前景被業內人士一致看好。然而空氣能熱水器在中國仍屬于新興產品，在繁榮發展的背后仍埋藏著一些或客觀或主觀的問題，論商臺將繼續關注空氣能熱水器市場、關注熱泵行業發展之路，并值得我們回顧、審視和展望，論商臺也將繼續關注空氣能熱水器、關注熱泵行業。
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