“但受7月上旬暴雨天氣影響，市場終端零售不樂觀，連續(xù)幾周線下、線上均出現(xiàn)下滑，拖累7月整體銷售情況，整體庫存沒有得到充分釋放，壓力增大。”8月6日，奧維云網(wǎng)（AVC）家電事業(yè)部高級研究經(jīng)理王永濤接受記者采訪時表示。

    廣州某空調(diào)企業(yè)相關(guān)負責(zé)人告訴記者，“今年夏天旺季市場出現(xiàn)兩極分化，高端用戶對節(jié)能、智能控制，更舒適、更安靜、帶凈化空氣等需求在增加，客單價不斷提高；但另一方面因為天氣熱，加上很多平臺、品牌以價格為宣傳導(dǎo)向，造成低端用戶對價格過度敏感，低價機沖擊市場。”

    對于下半年，王永濤認為：“整體市場增長壓力還是很大”，氣溫將成為下半年空調(diào)市場能否實現(xiàn)增長的關(guān)鍵因素。

    高溫成“最后一根稻草”

    據(jù)廣州國美相關(guān)負責(zé)人梅敦建介紹，廣州的空調(diào)井噴期集中在今年5月20日至6月3日，主要是受到天氣驟然暴熱的影響。“經(jīng)過這兩個月的爆發(fā)，現(xiàn)在空調(diào)銷售比較穩(wěn)定，空調(diào)銷售在國美銷售品類結(jié)構(gòu)占比提升了10%以上，銷售雖然大幅提升，但沒有出現(xiàn)往年爆發(fā)式集中購買的現(xiàn)象。”

    空調(diào)需求很大程度上依賴房地產(chǎn)發(fā)展，加上一線城市空調(diào)保有量相對較高，因此與天氣的強相關(guān)性正逐漸減弱，增長來源主要是更新?lián)Q代。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年北上廣深的空調(diào)零售量增速分別為-13.6%、3.1%、-9.5%和-18%，深圳下降幅度最大，四大一線城市中只有上海保持低速增長。

    “高溫天氣對空調(diào)行業(yè)肯定是利好的，但現(xiàn)在外部環(huán)境這么復(fù)雜，我們現(xiàn)在都是施行T+3，不再大規(guī)模壓貨，將代理商轉(zhuǎn)為代理運營商，更加注重分銷動銷。”美的空調(diào)相關(guān)負責(zé)人對記者表示，2019新冷年美的沒有定下宏大的銷售目標(biāo)，“現(xiàn)在很少會提宏大目標(biāo)了，主要是腳踏實地地干。”

    相比之下，今年要實現(xiàn)2000億銷售目標(biāo)的格力則積極得多。記者注意到，進入8月份以后，格力各地分公司都在召開新冷年營銷大會。“下半年空調(diào)估計受房地產(chǎn)市場波動影響，零售出貨會有一定壓力，我們會考慮從深耕渠道緊抓消費末端需求，增加門店體驗，引導(dǎo)價值消費等方面做文章。”廣州格力相關(guān)負責(zé)人稱。

    在王永濤看來，空調(diào)作為季節(jié)性產(chǎn)品，依然和天氣有很強相關(guān)性，只是這種關(guān)聯(lián)性正發(fā)生一些變化，“一線城市經(jīng)過近些年的普及，空調(diào)保有量已經(jīng)處于高位，后期以更新?lián)Q代為主，銷售和氣溫關(guān)系減弱；但是二三線市場的空調(diào)保有量依然很低，市場爆發(fā)增長依然和氣溫有很強相關(guān)性。”王永濤說。

    數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)一、二線城市空調(diào)零售量累計同比下降0.2%，而三四線城市則上漲8.7%。王永濤認為，今年空調(diào)市場的增長主要來自三、四線城市的普及需求。

    空調(diào)市場迎多方考驗

    雖然五六月份的暴熱為新冷年增添一抹亮色，但空調(diào)市場生存壓力依然不容忽視。“整個行業(yè)價格提升的幅度在降低，相比冰箱均價雙位數(shù)增長，空調(diào)上半年線下行業(yè)均價增長僅為3.7%。”王永濤指出。

    記者了解到，上半年主流企業(yè)放緩了均價提升幅度，其他部分二線企業(yè)只能通過降價來保證自己的市場份額。針對即將到來的“818大促”，國美、蘇寧等電器賣場的空調(diào)降價力度在200元-800元間不等，國美還推出套購政策，購置三個及以上品類產(chǎn)品還會有相應(yīng)幅度的額外優(yōu)惠。

    不過，王永濤認為后期出現(xiàn)價格戰(zhàn)的幾率不會太大，“現(xiàn)在企業(yè)往往更傾向于‘價值戰(zhàn)’，而并非之前的‘價格戰(zhàn)’來動銷，通過差異化的產(chǎn)品來提升自己的市場競爭力。”

    以美的空調(diào)為例，在經(jīng)歷了2015年的高庫存風(fēng)險后，美的空調(diào)開始增強代理商的運營能力。原來的代理商只管批發(fā)，現(xiàn)在要加強他們的產(chǎn)品運營能力，加強分銷動銷管理，最終不是把產(chǎn)品批發(fā)出去（壓在渠道），而是將產(chǎn)品“上墻”（到達用戶端）。“提供促銷和活動支持是一定的，活動持續(xù)不斷，除了推產(chǎn)品外，更多的是服務(wù)一線市場。”一位美的空調(diào)市場部工作人員這樣說。

    梅敦建告訴記者，為應(yīng)對此前因高溫而集中爆發(fā)的配送安裝需求，國美從外地調(diào)配安裝工人進行支援，同時也加大物流車隊外請來應(yīng)對驟然增加的銷售配送，以保證服務(wù)質(zhì)量。而格力廣州方面則表示，得益于對庫存的強化管理，用出貨帶動渠道壓貨，在實現(xiàn)歷史最高銷售業(yè)績的同時，2018冷年年末庫存保持低位，較去年同期有所下降。

    “下半年市場增長壓力大，對于企業(yè)來說要做差異化的布局。”在王永濤看來，三四線市場將是空調(diào)市場的主要增長點，主流企業(yè)可借助自身的渠道下沉，而二線企業(yè)如何“草船借箭”利用電商渠道下沉布局自己的網(wǎng)絡(luò)很重要。

    其次是渠道和品類的多元化。“除了電商、傳統(tǒng)的銷售渠道外，家裝渠道也成為空調(diào)銷售的主要渠道；近幾年來家用中央空調(diào)的興起，一定程度上分流了傳統(tǒng)的家用空調(diào)市場，企業(yè)在產(chǎn)品上要多元化布局。”王永濤分析，隨著消費升級深化，消費者不再僅滿足于空調(diào)單一制冷功能，同時對外觀、舒適、健康、節(jié)能等方面有新的需求，企業(yè)要通過產(chǎn)品升級來提高自己的市場競爭能力，提高產(chǎn)品的客單價和利潤空間。