11月有些不平凡，全球金融危機的消息全面侵襲我們的耳目視聽，人人自危，捂緊錢袋，這是經濟大蕭條開始的信號。中國龐大的內需市場是中國企業的避風港，同時也是外資企業的救命稻草，特別是站在家電的環境里看這一點尤為明顯。

    當索尼全球CEO霍華德斯金格極不情愿得宣布把2008年的經營利潤目標值從4300億日元修正為2000億日元時，我們更進一步看到造成索尼利潤嚴重縮水的主要原因之一是其數碼產品及液晶電視在歐美市場需求量的大幅下滑和銷售價格的大幅降低。繼索尼之后東芝、松下、LG、三星等眾多國際家電巨頭紛紛表現出一種黯淡情緒，或降低預期或表示謹慎，一時間一層厚重的烏云籠罩在外資們的頭頂上。不過，不要以為外資們會就此消沉，相反，在歐美市場的失意正刺激他們全力撲向中國市場以找平在歐美受到的損失。大雨將至，惡戰將襲，中國企業絲毫也不含糊，他們立刻覺察到大戰之前的血腥氣息，先發制人乃為上策，于是在這個11月，以“TCL拉低52寸液晶價格至萬元以內”為號角，國產平板企業提前打響了陣地保衛戰，主流國產品牌幾乎全部跟進，國美蘇寧也跳進戰壕搖旗吶喊。

    國內企業拿52英寸開刀頗有意味

    中外家電企業在中國的土地上交鋒已不是一次兩次，特別對于平板電視這塊市場來說，這幾年每次在節假日期間掀起的價格戰都是勝負各半，異常激烈。由于金融危機的影響，原本年底才會進行的促銷大戰被迫提前。通常來講，52英寸液晶電視的最低價格基本在1.4萬以上，這次國內企業一舉將價格砍下，一刀“力斬”在外資脖頸上，從各路統計數據來看國產平板搶先攻下一成。

    國內企業拿52英寸開刀頗有意味，這個尺寸的液晶電視對外資來說是王牌，對國產來說其實就是雞肋。外資品牌往往將最高端的技術集中在大尺寸產品上，例如50、52、55、65等在每次的新品系列中絕對是旗艦身份，價格動輒都在3、4萬以上有的甚至高達十幾萬元，而國產52英寸的出現多是一種姿態，表示：我也能做這么大，由于一非主力二非旗艦，除了尺寸大其余技術與功能基本同下級尺寸產品相當，因此國產52寸價格基本在1萬到2萬+之間。同樣面向高端消費群，國產在外資面前絲毫不具競爭力，只能眼巴巴得看著外資撈錢。那好，就讓我們把她變成千元級產品吧，TCL們的拉低是直接將52英寸產品剝去華服，推向大眾，這里為國內企業們設計一句臺詞：“既然我吃不上葡萄，那大家都別想吃。打不過你，也惡心惡心你”。

    另眼看降價：32——52，誰敢中間踩

    這次降價的幅度可謂近一兩年中最猛的一次，其用意似乎并不在于52寸，有媒體認為這一舉將撼動目前中國平板電視市場的價格體系，其實參與大降價的只是個別型號，要想讓平板電視價格整體大幅度下調至一個全新的局面，現在還不是時候，這只是金融危機惡劣環境下的“吸金大法”。就在大屏幕液晶電視價格松動之后，國內又曝32寸液晶跌破3000的消息，這下可好，一大一小兩頭一鬧，消費者被忽悠起來了，而消費者真正要購買的其實是32至52之間37、40、42、46、47這幾個尺寸的產品，誰要是敢把這中間的價格拉下馬，那才是真的改變格局。

    37至47之間的價格一直都遵循著新品上市，老款讓路的逐漸下降規律，不過這次受金融危機的影響，為了刺激消費加快資金回籠，在32和52英寸的帶動下，中間主流尺寸價格的下滑倒也加快了些腳步，不過也沒有哪個品牌真正敢從主流尺寸開刀，不如讓我們共同期待這位“英雄”的誕生。

    國內企業打價格戰，小心被包抄

    國內平板企業的最大競爭對手無非日韓企業，但他們在這次的金融危機中均受到不同程度的影響，一是受累母國貨幣匯率的波動，二是歐美市場需求量大減，三是自己國家經濟倒退。內外交困之時，中國企業又在中國市場掀起價格戰，外資們被打了個措手不及，對他們來說真有些雪上加霜。這段時間國產平板電視捷報頻傳，處處高喊打了翻身仗，但是切不可以為趁人之危的一槍一炮就能扭轉乾坤，外資在非常時期肯定會有非常策略。

    11月7日和19日，夏普和索尼分別發布了2008年冬季新品，面對國內平板市場風起云涌的降價潮，兩家日本企業負責人都表示不會參與。夏普的意思非常明顯，新發布的65英寸和52英寸產品售價均在10萬元以上，即使在經濟如此不景氣的現在也要意指液晶電視最高端（專題了解夏普旗艦新品XS1）；索尼相對來說較為緩和，由于在金融危機中受到重創，新品陣容縮水不少，但旗艦級55英寸液晶售價也在5萬元以上，倒是一款中端新品的價格與上一代產品看齊，價格策略明顯（詳細了解索尼新品系列價格）。從面上來看，外資暫時按兵不動：價格戰打不起那我就直取你的高端消費群。

    金融危機后各種有關中國經濟的討論層出不窮，中國有龐大的內需，有人將眼光投向那尚未正規開發的農村市場，有人卻將眼光投向了那些縮緊口袋的中國社會中的中產階級。美國《華盛頓郵報》１１月１５日刊登過一篇文章《中國中產階級打開錢包“救市”？》（作者：ＡｒｉａｎａＥｕｎｊｕｎｇＣｈａ譯者朱慶和），文章中寫到“中國長期以來以高儲蓄率著稱，如今其中產階級消費者開始像美國人一樣花錢了。去年中國國內生產總值增長１１．４％，其中消費支出領域占最多的４．４％。盡管這一部分只占中國國內生產總值（ＧＤＰ）的３８％，不到大多數發達國家一半水平，但在零售業者眼里這無疑意味著更多商機。上海師范大學工商學院教授傅紅春說：‘中國人的顯性消費正在上升。’他表示該趨勢部分源于攀比心理，‘如果某社區有一戶人家買了新電視機，社區所有居民都會想換新電視。’”

    中國社會的改變讓外資們看到，即使不打價格戰也能用技術優勢、外觀優勢、品牌優勢籠絡中國的中產階級以及富人階級，銷量下降也能保證銷售額。這又回到了那個恒久難辨的問題上：目前來看國產平板唯一能用的就是價格戰，沒了價格屏障怎么辦，其實在幾次由外資挑起的價格戰中國產也敗得比較慘，沒有技術，沒有資源，高端消費群已被外資們取走，現在價格優勢也有失去的危險，國產還剩下什么？——農村市場？

    索尼也要家電下鄉？！

    11月20日，商務部和財政部聯合發布了《家電下鄉推廣工作流通企業項目》規定，并公布了制造企業和流通企業的中標名單，12月份起將在全國12個省市正式開展家電下鄉推廣工作。21日，國內眾家電巨頭中標的通稿如雪片般飛到編輯部，我們完全可以沉浸在眾家電企業中標后的喜悅之中，這意味著更大規模的農村市場正待啟動，也意味著非常時期的“救市”開始了。

    可是，家電下鄉的隊伍里只有咱“八路軍”嗎？非也，11月19日索尼新品發布會上，中國公司消費電子營業本部總裁關口直樹一方面表示索尼液晶電視在中國市場上的扭虧還無法實現，另一方面又透露出一個耐人尋味的信息：我們正在考慮三、四級市場。

    乍聽上去，這個消息還真有點爆頭，但是外資們要渠道下沉是早有耳聞，索尼的言論是否會成為外資們蜂擁堵截低端市場的信號呢。畢竟在這次的下鄉名單中，蘇寧這次全部中標12省的“下鄉工作”，而蘇寧又明確表示將主導外資品牌的加盟，目前納入蘇寧家電下鄉的合資品牌已經有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個知名外資品牌，共計數十款產品。自身渠道建設加上家電賣場的推波助瀾，外資們將在三四級市場打開局面。

    與國產品牌在32和52寸降價搞掐頭去尾一樣，弄不好外資在高端和低端市場的包夾也還了國產一個掐頭去尾，忙于打降價牌的國內企業可真要當心外資們的包抄路線。

    已記不大清這次是中外平板電視的第幾次交鋒，在全球金融危機的大背景下，國產平板趁機先發制人點了外資的52寸穴，而外資目前內外交困看似無力還手卻在向高低兩級分化進軍，平板電視的中外較量越來越成為眼光與智慧的比拼，國產有強大的國家后盾，外資有過硬的產品陣容，究竟誰多一分籌碼誰少幾分底氣，還遠沒有到說勝負的時候。由最開始簡單的斗價格到現在互相找缺陷的智斗，體現的是國內企業的進步和外資對中國市場的漸深認知。總有一天外資的路子會國內化，國產的平板電視會國際化，到那時才是大家共贏的時刻。