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| 【空調】奧克斯激活我國空調市場商業正能量 |
| （時間:2012-11-6 10:10:40） |
隨著2013冷年空調市場大幕拉開，持續的寒冬外加連綿的陰雨天氣，讓空調市場步入“寒上加寒”軌道，也讓眾多空調經銷商身陷“庫存激增、出貨不暢、資金緊張”漩渦之中。
“冬天來了，除了信心、激情，還要方向和方法。奧克斯正立足自身的商業膽識和智慧，激活空調銷售市場的正能量”。
在南寧市世源冷氣有限責任公司副總經理曾冠云看來，“當前，空調產業已經步入復雜多變時期的成熟競爭階段，需要的不是企業單打獨斗能力，也不是單一的技術創新或者產能規模，贏到最后的一定是與商家抱團發展，有激情熱情，還要有明確方向方法，在自己做大做強過程中推動商業模式變革、引導行業競爭升級”。
“在奧克斯身上，我看到存在這家企業身上面向市場和經銷商持續釋放的商業正能量，面對不同的經濟環境、產業格局和市場競爭，都能及時主動進行自我調整、變革，最終給商家提供一個穩定可靠的平臺、全新的產品、營銷的手段和蛻變的思維。”曾冠云如是說。
在約定時間撥通曾冠云的電話時，他剛開完公司內部的奧克斯熱霸空調促銷會議。作為一家成立于1994年的老牌區域空調商業巨頭，世源冷氣批發網絡輻射廣西全境、云南和越南的部分地區，至今與奧克斯已擁有長達11年的合作。
曾冠云告訴《中國企業報》記者，“由于天氣轉涼，最近奧克斯熱霸空調在當地推進情況很好，所以剛才的會議決定再進行一輪熱霸空調的促銷活動，徹底引爆市場”。問及熱霸系列產品熱賣的原因，曾冠云分析認為“其在冬天強超制熱性能最大程度地滿足消費者需求”。
“我做了十幾年的空調生意，對市場變化感受頗深”，曾冠云分析道，“廣西、云南屬于南方，沒有集體供暖，一到冬天就十分濕冷，很多東北人都受不了。在過去很長一段時間里，在市場上銷售出的空調，10臺中可能只有兩臺是冷暖，其余都是單冷”。
2008年那場南方冰災之后，空調市場出現較大改變。目前廣西市場上銷售的空調90%都是冷暖，像奧克斯熱霸系列這樣的專業制熱空調，自2010年進入當地市場后反應更是十分強烈。“打鐵還需自身硬，必須要佩服奧克斯強大的產品力和市場敏感性，熱霸的市場熱賣，也給商家在淡季銷售提供更多的空間和動力。”曾冠云如是說。
作為空調業革命性的制熱產品，奧克斯空調具備的“零下25℃超低溫運行、制熱量增加30%、耗電量減少30%”三大核心優勢不僅可以完全滿足普通消費者冬季取暖的需求，甚至受到了中國南北極科考隊的垂青，成為專用產品。
“市場在變，我們和企業也必須迅速作出反應。像以前一樣坐在家里等生意上門已經行不通，奧克斯提出的‘從坐商到行商再到做商’才是應對目前市場最有效的突破口”，曹冠云感嘆道，“就在今年9月蛻變奧克斯全國經銷商大會上，我們看到了隱藏在這家企業身上的商業正能量：牽手各地商家、瞄準市場一線、積極主動出擊、提前市場布局、危中尋機升級。”
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