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| 【空調(diào)】北京市中央空調(diào)市場特征調(diào)查情況分析 |
| （時間:2012-6-14 9:31:47） |
一、總體特征
2011年度北京中央空調(diào)是后奧運時代取得較大增長的1年。由于奧運建設(shè)提前透支了北京中央空調(diào)特別是大型基礎(chǔ)建設(shè)的中央空調(diào)項目，加之金融危機的影響，使得在2008年后的2009年和2010年2年的時間內(nèi)，北京中央空調(diào)發(fā)展一直徘徊不前。但是2011年度雖然和全國各地主要城市一樣，受制于包括房地產(chǎn)在內(nèi)的各種不利因素的影響，但是北京仍然交出了讓業(yè)內(nèi)非常滿意的1份答卷。本年度北京中央空調(diào)的總體銷量達到了近40億元的水平，較2010年度近31億元的銷量增長了29%，與全國的整體增長率保持基本同步。
2011年度北京中央空調(diào)主要呈現(xiàn)出以下特點：（1）家裝低迷，商業(yè)地產(chǎn)升溫。（2）政府項目減少，工業(yè)項目增加。（3）渠道競爭非常激烈。
較大的容量加之大型項目層出不窮使得各大中央空調(diào)品牌都對北京非常重視，每個品牌在當?shù)囟挤龀种鴰准乙?guī)模不等的經(jīng)銷商；與此同時經(jīng)銷商數(shù)量也在逐年增加，據(jù)統(tǒng)計當前北京中央空調(diào)大大小小的經(jīng)銷商、工程商數(shù)量近600家，如此眾多的經(jīng)銷商又分別在各個行業(yè)交織著不同的人脈關(guān)系，這直接導致了北京渠道商家之間的競爭非常激烈。甚至有業(yè)內(nèi)品牌人士認為協(xié)調(diào)北京中央空的渠道商家是1件非常頭疼的事情。
二、品牌格局
和其他經(jīng)濟發(fā)展程度較高的城市一樣，北京中央空調(diào)吸引了眾多品牌的角逐，幾乎稍有知名度的品牌在北京都設(shè)有辦事機構(gòu)或營銷中心，而且對北京的投入力度都比較大。這一方面使得許多品牌在北京都占有了一席之地，另一方面也直接導致了北京中央空調(diào)品牌競爭非常慘烈。與此同時，北京又是1個對品牌依存度較高的，幾大合資品牌及主流國產(chǎn)品牌有著明顯的競爭優(yōu)勢，許多典型項目的競爭往往都是集中在幾個大品牌的競爭中。
品牌方面，憑借較高的營銷投入、完善的渠道布局出色的產(chǎn)品，大金多年來一直把持著北京龍頭老大的地位且競爭優(yōu)勢明顯。2011年度大金在北京取得了8.5億元以上的銷售業(yè)績，占據(jù)了1/5的份額；與此同時海信日立、三菱電機、東芝、三菱重工、三菱重工海爾幾大日系品牌也有上佳表現(xiàn)，本年度日系品牌整體占有率達到31.6%。江森自控約克、開利、麥克維爾、特靈4大歐美系品牌的銷售額都在2億元以上，其中江森自控約克的表現(xiàn)最為搶眼；格力、美的2大巨頭2011年度在北京的表現(xiàn)也非常不錯，2大品牌合力拿下了北京近16%的份額。海爾2011年度也取得非常不錯的業(yè)績，三星本年度在北京也收獲了6000萬元以上的銷售額。
在品牌陣營表現(xiàn)方面，北京可以說是外資品牌的天下，國產(chǎn)品牌方面只有美的、格力和海爾等大品牌表現(xiàn)搶眼。本年度外資品牌在北京的總體銷售額占有率超過60%。而在品牌整體表現(xiàn)方面，北京的集中度近年來明顯提升。
2011年度包括大金、美的、格力、江森自控約克、開利、麥克維爾、特靈、海信日立、海爾在內(nèi)的9大品牌整體占有率達到了69.5%，擁有絕對的話語權(quán)。
三、產(chǎn)品格局
經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，近年來北京中央空調(diào)形成了相對穩(wěn)定的產(chǎn)品格局，各類產(chǎn)品的占比波動相對較小。
和其他成熟一樣，多聯(lián)機、冷水機組和單元機依然是當?shù)氐娜{馬車，其中尤以多聯(lián)機的表現(xiàn)最為搶眼。2011年度北京多聯(lián)機產(chǎn)品的總體銷量接近15億元，其整體份額達到了36.5%，而在具體產(chǎn)品上，盡管數(shù)碼渦旋多聯(lián)機產(chǎn)品的比例有所提升，但是其基數(shù)依然較低，變頻多聯(lián)機依舊是絕對的主角。
冷水機組2011年度北京整體實現(xiàn)了11.4億元的銷量，其整體占有率達到了28.5%，占有率與2010年基本持平但絕對量有明顯增長，究其原因主要是2011年度北京的大型項目建設(shè)較少。在具體產(chǎn)品方面水冷螺桿機組在北京的銷售一直非常靠前，由于北京大型基建項目較多，因而過去幾年離心機在北京的銷量增長非常快，但是2011年度離心機在北京要比2010年遜色一些。與此同時，2011年模塊機在北京的表現(xiàn)也不盡如人意，風冷螺桿機的銷量也呈現(xiàn)持續(xù)走低的走勢。
水/地源熱泵機組盡管擁有節(jié)能優(yōu)勢，但在北京的表現(xiàn)多年來一直落后于全國。
2011年度北京水/地源熱泵產(chǎn)品的整體銷量約為3.2億元，占其整體8%左右的份額，比2010年有較大幅度提升。
溴化鋰機組2011年度在北京的銷售額約為1.7億元，其占有率相比2010年小幅上漲。單元機和末端產(chǎn)品的表現(xiàn)相對穩(wěn)定，2011年度分別取得了3億元和5億元的銷售額。
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