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| 【空調】政府空調采購區域盲點仍有待消除 |
| （時間:2012-6-5 10:39:03） |
由于政府采購單位的特殊性，對中標企業而言，政府項目不僅意味著新的市場，同樣也可以作為樣板工程進行宣傳。但在中央和一些地方，空調協議供貨卻彷佛走入了兩個極端。在以中央采購單位為主的中央國家機關、國稅系統空調協議供貨招標中，空調企業往往蜂擁而至，但在省級空調協議供貨中，卻時常碰到投標人數量寥寥無幾的現象。
在華東地區，某空調協議供貨項目負責人告訴筆者，目前該地區空調協議供貨經常來投標的只有格力、美的、長虹、志高幾家，其他品牌很少參與。是項目的吸引力小嗎？據了解，該地區空調協議供貨一年的采購量約在千臺左右，雖然絕對量不大，但由于參與企業少，分到每個企業的采購額并不少。“即使中標企業只是在網站展示，這對企業在政府渠道也是宣傳。”該負責人對企業參與積極性不高有些不解。
非獨在華東，華中地區同樣如此。某省針對省級空調協議供貨現狀，相關負責人甚至召開專門的座談會，召集空調生產企業和代理商進行探討，但應者寥寥。據了解，該地區省級單位空調采購至少有2000萬元～3000萬元，為何遭遇同樣的問題？
實際上，不僅政府采購相關部門有此問題，空調生產企業面臨同樣問題。某空調企業總部負責人大吐苦水，下大力氣參與各地項目投標，原本期望遍地開花，沒想到卻是節節敗退，他甚至拿出一張各地中標情況的名單展示給筆者，其中上述兩地區便包括在內。
一方面空調協議供貨沒有企業投標，另一方面企業在該地區無法中標，究竟為何會如此？有政府采購官員表示，政府與企業信息的不對稱是造成這種現象發生的原因之一。雖然政府采購信息都會在財政部門指定的網站公布，但時效性很強，企業若不及時關注就會錯過。
此外，空調生產企業與當地代理商政府采購管理的脫節也是重要原因之一。由于精力所限，生產企業往往會將地方項目交由當地核心代理商參與，但卻在業績考核環節缺少必要的政府采購組成部分。對核心代理商而言，政府采購項目需要前期、中期乃至后期做很多工作，做協議供貨市場遠不如零售市場、房地產市場容易，再加上缺少必要的激勵措施，這就造成該代理商整體業績很好，但所代理的品牌卻在政府采購渠道失聲，也由此造成這些地區成為政府采購銷售的盲點。
因此，消除政府采購盲點并非一朝一夕就可以完成，對政府采購相關管理部門而言，需要致力于消除與企業之間的信息不對稱現狀，利用好電子化平臺定向發布相關信息；對企業而言，無論是從政府采購專業人員培訓、企業組織結構還是銷售考評體系等方面都需要進行調整。政府項目招標是進入市場的顯性門檻，但為進入政采市場還需要企業做好一系列基礎工作。
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