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| 【空調】中央空調行業縱深渠道競爭和多樣化發展 |
| （時間:2012-4-10 9:12:54） |
在我國空調制冷行業蓬勃發展的10多年里，制冷空調工業產值平均年增長率達20%。隨著建筑業、工商設施發展及生活質量的提高，人們對中央空調產品的需求日益加大，需求范圍和需求層次也呈現復雜化和多樣化的發展趨勢。
2011年，我國中央空調市場的總體銷售額約為540億元，同比增長了28.6%。2011冷年上半年度，我國中央空調全國總容量超過300億元。面對中央空調這一尚未開發殆盡的藍海，國內空調品牌大手筆斥資進入，搶占市場先機，點燃中央空調市場的戰火，中央空調業規模將逐步擴大，競爭也將更加白熱化。
中央空調迎來巨大的發展機遇的同時，同樣面臨著挑戰。2011年下半年，隨著房地產調控的外部宏觀經濟環境的影響，增速放緩。加上歐盟、美國經濟不景氣等國際大環境下不利因素的影響，國內中央空調市場的發展存在一定的壓力。
機遇與挑戰同在，壓力和動力并存。盡管從2009年度開始國內市場再次呈現出爆發性的增長，但是市場銷售規模的擴大并沒有因此而降低市場競爭的程度。相反，為了謀求更大的空間，競爭則顯得更為激烈。面對激烈的競爭，部分企業已經開始轉變思路，貫徹經銷制度。同時，中央空調企業伴隨著巨大的目標壓力，市場考核體系會將壓力在產業鏈內向下游傳遞。
近年來，本土品牌開始突圍長期被外資品牌占據的中央空調市場。歸結原因，一是本土品牌技術實力有所增強，二是因為多年來本土品牌專注渠道建設，累計優勢得到凸顯。外資品牌盡管在品牌拉力上十分強勢，但價格昂貴。國內消費者越來越理性，不再單純迷信品牌的力量，在中央空調的選擇上更加注重其性價比。而本土品牌在渠道環節的精耕細作也進入收獲期，優勢越來越明顯，利用現有的零售渠道來推廣中央空調也讓外資品牌望洋興嘆。
隨著中央空調市場的不斷擴大，產品也將更加普及，空調企業除了不斷提升技術創新力、優良的品質和完善的服務外，還要注重營銷渠道上的多點出擊。2012年在整個空調市場低速增長的背景下，盡管中央空調市場仍保持強勁增長態勢，但不可避免地會遭受到市場的沖擊，預計2012年度又將呈現出聲勢浩大、縱深度更強的渠道競爭。
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