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| 【空調】全球產業過剩時代空調市場亟需理性回歸 |
| （時間:2012-2-6 13:50:19） |
隨著全球產業進入過剩時代，單純停留在實驗室里單向研發產品的時代已經一去不復返了，任何偏離用戶需求的產品都是浪費產業資源的無用功。可以肯定的是，真正滿足用戶需求的產品必定不是市場上形形色色的概念產品，而是能夠相對快速低成本滿足消費者基本制冷制熱需求的產品。從這個意義上講，當前國內空調市場需要回歸理性發展，拋棄單純的概念式發展邏輯。
連年出現的巨大庫存存量充分凸顯了中國空調業發展的內在模式缺陷，中國空調業未來要實現持續健康發展就必須克服這一缺陷，構建起全新的發展邏輯：走出當前“淡季制造產品，旺季銷售產品”的簡單發展邏輯，以即需即供的模式指導企業發展，真正形成企業研發、制造對市場需求的快速響應，實現產品供應與消費的即時對接。只有這樣，國內空調產業才能實現穩定健康發展，否則將被市場所挾持。
當然，應對當前的高庫存，還得從營銷模式進行重大變革。除了深耕三、四級市場，增加專賣店，著力開發政府采購市場，比如保障房工程等；另一個重點就是電子商務。業內目前，京東商城與三菱電機的合作，正在逐步拓展范圍；而志高、海信科龍、TCL也已經和京東建立了戰略合作。國美庫巴網CEO王治全也透露，庫巴已與多家空調廠合作。志高這兩年在電商領域投入力度很大，格力、美的后來加入，海爾也做得不錯。志高把網上銷售的型號與線下錯開，價格有差異，并且支持全國售后安裝，因此發展順利。
由于空調是半成品，配送、安裝等售后服務很重要，空調在網上打價格戰的現象并不多見。盡管業內人士放言，2012年空調國內銷售額增速將從去年的兩位數下降到個位數。羅百輝認為，發展迅猛的電子商務已成為空調廠去庫存化新的通道，按照京東商城2012年空調銷量270%的增長預期，空調業借助網絡商城去庫存可以提振市場，如果品牌商的售后增值服務體系能夠無縫對接，打通銷售渠道穩保兩位數的快速增長仍有可為。
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